TATA

HAZIRLAYAN
Ertuğrul KARAKUŞ
Reklamcılık 4. Sınıf
İÇERİKLER
 Tata Motor Türkiyeye girişi
 Tata Motors Hakkında Genel Bilgi
 Pazarlama İletişimi Üzerinden Tata Motors İncelemesi
TATA TÜRKİYE
 Son yıllardaki atılımlarıyla dünyada tüm dikkatleri üzerine
çeken Tata Motors'un Türkiye operasyonu 1997 yılında Isoto ile
başlamıştır.
 İlk adımda, tek ve çift kabin olmak üzere 4x2 ve 4x4 çekiş
seçeneklerinde satışa sunulan pick-up segmenti araçların
satış-servis-yedek parça hizmetlerinin sağlanmasına
başlanmıştır.
 2005 yılında, binek araçların da ürün portföyüne katılması ile
büyük bir ivme yakalanmış, bugüne kadar 20.000 adedi aşan
perakende satışa ulaşmıştır.
 Tata Motors, Isoto'nun başarısına bağlı olarak Türkiye'yi bir üs
olarak görmüş, Türkiye'ye de katma değer sağlayacak biçimde
Romanya distribütörlük hakkını vermiştir.
 Buna bağlı olarak 2006 yılında Romanya'daki distribütörlük
faaliyeti başlamıştır.
 Tata'nın binek ve pick-up modellerinin ihracat yetkisini alan
Isoto, bu ihracatları gerçekleştirilmeye başlanmıştır. Özellikle
pick-up araçlar ciddi taleple karşılanmıştır.
 Tata, müşterilerine satış sonrasında da etkin hizmet sağlamak
amacıyla, tek bir telefondan ulaşılabilen yol yardım servisi ile
hizmet vermektedir.
TATA MOTORS
 1945 yılında Mr. Ratan Naval Tata tarafından Hindistan´da
kurulmuştur. 1954 yılında ticari araç üretimi için
Alman Daimler Benz ile ortaklık kurmuş ve bu
ortaklık 1969 yılında son bulmuştur.
 Firma Hindistan'ın Jamshedbur, Pune ve Lucknow şehirlerinde
kurduğu fabrikalarıyla üretim yapmaktadır.
 2004 yılında Güney Kore'de bulunan Daewoo şirketinin ağır
vasıta bölümünü bünyesine katmıştır.
 Malezya, Mısır, Kenya, Güney Afrika Cumhuriyeti
ve Bangladeş’te üretim yapmaktadır.
 Tata dünyanın en ucuz arabası Tata Nano’yu yapmıştır.
 Tatanın Türkiye distribütörlüğünü İsotlar Grup yapmaktadır.
 Tata Nano Türkiye'ye 2009 yılında geleceği planlansa da
gerçekleşmemiştir.
 Ayrıca Tata İngiltere’nin yüksek itibarlı markaları olan Land
Rover ve Jaguar'ı 2,3 milyar dolara ABD'li otomotiv şirketi
Ford'dan satın almıştır.
 Toplamda 16 bin çalışanı olan Jaguar ve Land Rover, 1989 ve
2000 yıllarında Ford Motor Co. bünyesine katılmıştı.
TATA GRUP
 Dünya çapında yaklaşık 400.000 çalışan istihdam eden Tata
Grup'un faaliyetleri halihazırda yedi iş sektörünü
kapsamaktadır: iletişim ve enformasyon teknolojisi,
mühendislik, malzeme, hizmetler, enerji, tüketici ürünleri ve
kimyasallar.
 Grubun borsaya resmen kota edilmiş 27 şirketi vardır.
 Grup içindeki önemli şirketler arasında Tata Steel, Tata Motors,
Tata Consultancy Services (TCS), Tata Power, Tata Chemicals,
Tata Tea, Indian Hotels ve Tata Communications sayılabilir.
 Tata Steel, Corus'u satın aldıktan sonra dünyada en büyük
altıncı demir-çelik üreticisi olmuştur.
 Tata Motors dünyada en büyük beş ticari araç üreticisi
arasındadır ve kısa bir zaman önce Jaguar ve Land Rover'ı satın
almıştır.
 TCS, Hindistan dışında ABD, Büyük Britanya, Macaristan,
Brezilya, Uruguay ve Çin'de dağıtım merkezlerine sahip olan
önde gelen küresel bir yazılım şirketidir.
 Tata Tea, Britanya menşeli iştiraki olan Tetley sayesinde
dünyadaki en büyük ikinci markalı çay üreten şirkettir.
 Tata Chemicals soda külü üretiminde dünyada ikinci sırada yer
almaktadır.
 Tata Communications dünyanın en büyük toptan ses taşıyıcısıdır.
 Britanyalı bir danışmanlık şirketi olan Brand Finance yakın geçmişte Tata
markasının değerini 11.4 milyar USD olarak hesaplamış ve dünyada en
büyük 100 marka arasında 57'nci sıraya yerleştirmiştir.
 Businessweek dergisi, Grubu ‘Dünya’nın En yenilikçi Şirketleri’
arasında altıncı sıraya yerleştirmiş ve ABD menşeli Reputation Enstitüsü
de ‘Dünya’nın Altıncı En iyi Tanınan Firması ’ payesini vermiştir.
 Grup Hindistan'da ulusal öneme sahip pek çok endüstride
öncülük yapmıştır: Demir-çelik, enerji, ikram ve konaklama
hizmetleri ve havayolları.
 Tata Gurubu'nun öncü ruhu Hindistan‘ın ilk yazılım şirketi olan
ve uluslararası dağıtım modeline öncülük eden Tata
Consultancy Services ve 1998 yılında Hindistan'ın ilk yerli
üretim otomobili Indica'yı ve günümüzde dünyanın en düşük
maliyetli otomobili olan Tata Nano'yu imal eden Tata Motors
gibi şirketlerle vitrine çıkmıştır.
 Grup Hindistan dahilinde ve uluslararası alandaki iş
faaliyetlerinde yenilikler ve yeni teknolojiler üzerine
odaklanmaktadır. Nano otomobiline ilaveten 2008 yılında
dünyanın en hızlı dördüncü bilgisayarı seçilen Eka süper
bilgisayar (başka bir Tata şirketi tarafından geliştirilmiştir) da bu
konuda örnek olarak verilebilir. Grup belirlenen sektörlerde
dünya kalitesinde ve dünya çapında işler kurmayı
amaçlamaktadır.
Pazarlama İletişimi Yönünden Tata
İncelemesi
 Hint firması olan Tata, dünya pazarlarına “en ucuz sıfır
kilometre araç” satan firma olarak giriş yapmıştır. Bu
sloganıyla hem dikkatleri üzerine çekmiş hem de
konumlandırma stratejisini ortaya koymuştur.
 Bu girişin ardından hiçbir tüketici Tata’dan en kaliteli,
en pahalı veya ortalama bedelli aracı talep
etmeyecektir.
 Tata Jaguar ve Land Rover’ı satın aldı. Bu iki araç lüks
tüketim ürünüdür.
 Tata, şimdiye kadar Asya pazarında çalışıyordu. Kısa
zaman önce sunduğu Nano adlı model ile dünyanın en
ucuz araba üreticisi rekorunu elinde tutuyordu. Şimdi
uzun ve pahalı araştırma - geliştirme maliyetinden
tasarruf edip, dünyanın önde gelen iki markasına
yatırım yaptı. Artık adı önde gelen otomobil firmaları
BMW ve Audi ile birlikte anılacak.
 Hintli Tata, Tata
Motors’un
ürettiği araçlar
için ilk kez
“marka elçisi”
kullanmaya karar
verdi.
Ve Marka yüzü
olarak Leonel
Messiyi seçti.
 Messi, markanın “Nano”, “Indica”, “Safari”, “Zest”
ve “Bolt” modellerinin gençlere de sevdirilmesine
çalışacak.
 Kısacası Firma yapmış olduğu strateji ile ürünleri
üzerinde oluşmuş olan orta fiyatlı araç veya pahalı
araç satın alırkenki tatminsizliği ortadan kaldırmaya
başlamıştır.