Çaktırmadan eve giren reklam: Hanger Network

AÇIKHAVA
MARKETING
’11
Aksiyon tamam, peki reaksiyon?
Hanger Network’ün önem verdiği bir diğer
konu da, kampanyaların etkinliğinin sürekli
olarak ölçümlemesi... İş ortaklarıyla birlikte
pazar araştırmaları yapan firma, bu sonuçları
çalışmalarını ve ürünlerini geliştirmek için
kullanıyor. Ece Ertürk Hısım eve girebilmenin önemli fakat tek başına yeterli olmadığını belirtiyor ve şöyle devam ediyor: “Tüketiciler ve kuru temizlemeler sunduğumuz
pazarlama çözümlerini kullanıyor, onlara bir
fayda sağlıyor oldukları için de bu ürünlerin
en iyisini görmek, katkıda bulunmak istiyorlar. Yıllar içinde alınan bu geri dönüşler ve
yapılan çalışmalar bugünkü EcoHanger’ın
sadece çevreye dost duruşu ile değil bir mecra
olarak etkinliği ve tasarım olarak kullanışlılığı sayesinde de önemli bir pazarlama platformu haline gelmesini sağladı. Diğer bir yandan günümüzde başarılı bir iletişim çalışması
için müşterilerinin dikkatini hızla çekmek
ve onlardan geri dönüş almak zorunda olan
markalara da pazarlama iletişimlerin de çeşitlilik sunabilecekleri bir ortam yaratıyoruz.
Kampanyaları planlarken network’ümüzdeki
kuru temizlemelerden hedef kitlelere uygun
olanları seçiyor, üretim ve dağıtımın planlandığı şekilde yapıldığından ve tüketicilere
ulaştığından emin oluyoruz. Sonrasında
ise etkinliğini ölçümlemek için partnerlerimizle birlikte pazar araştırmaları
yapıyor, bu sonuçları da çalışmalarımızı
ve ürünlerimizi geliştirmek için kullanmaya devam ediyoruz.”
Çaktırmadan
eve giren reklam:
Hanger Network
Ece E. Hısım - Hanger Network Türkiye Ülke Müdürü
H
anger Network evlerimizden, dolaplarımızdan eksik
olmayan askılardan fonksiyonel, çevreci ve de en
önemlisi etkin bir reklam mecrası yaratmayı başarmış ve bu konuda dünya genelinde
önemli başarı hikayelerine imza atmış bir firma... Şimdi yaratıcısı olduğu “In-Home Media” (bizim deyişimizle “Ev içi Medya”) konseptini Türkiye’de devam ettiren firmanın en
büyük özelliği, markaların mesaj kirliliğinden uzak bir ortamda müşterileriyle onları rahatsız etmeden kişisel iletişim kurabilmesini sağlıyor
olması. O kadar kişisel ki, insanların elbise dolaplarının içine kadar
girebilen bir reklam mecrası… EcoHanger adı verilen askılar, yaygın bir
kuru temizleme ağı üzerinden tüketicilere sunuluyor. EcoHanger askılar son derece kaliteli. İnsanların
dolaplarına girmeyi hedeflediği
için asla ürün kalitesinden
ve orijinalitesinden taviz verilmiyor, diğer bir yandan
Şık bir askı, insanların elbise dolaplarına kadar girebilir, fonksiyonelliği
ile kalıcı olabilir. Bu askı aynı zamanda bir iletişim mecrasıysa, etkili
marka iletişimi için yeni bir alternatif haline gelebilir.
EcoHanger’ın çevre dostu bir ürün olduğunu da belirtmek gerek. Kullanım ömrü
tamamlandığında yüzde 100 geri dönüştürülebilir malzeme içerdiğinden çevre kirliliğine yol açmıyor. Böylesi kaliteli bir ürünü
insanlar memnuniyetle kullanırlarken, markalar da tüketiciye vermek istedikleri mesaj,
kupon, promosyon ve numuneleri ulaştırabilmek adına mükemmel bir mecraya sahip
oluyor.
Amerika, Avrupa ve
Avustralya’da
Unilever, Procter & Gamble ve
L’Oreal gibi kendi sektörlerinde
lider markalarla yapılan ortaklıklarla son 8 yılda 70 milyondan
fazla askı dağıtılmış durumda. Hanger Network bu sayede ciddi bir
tecrübe ve bilgi birikimi
oluşturmuş durumda.
Kırmızı kurdele gibi…
Pazarlamanın en önemli kriterlerinden biri,
marka bilinirliğini ve algısını kuvvetlendirmek. Ama belki daha da önemlisi, bunun
sürdürülebilirliğini sağlamak... Hanger
Network ile marka iletişimi müşterilerin
kuru temizlemelerini teslim almaları başlıyor, evlerine, dolaplarına kadar ulaşıyor.
Sonrasında özellikle sabah ve akşam giyinme
ritüelleri sırasında defalarca görüntülenmeye
devam ediyor. Firmanın yaptırdığı araştırmalar da bir EcoHanger askının ortalama 6 ay
tüketicilerin dolaplarında kaldığını göstermiş. Ayrıca bir EcoHanger üzerindeki mesaj,
hane halkı tarafından en az beş defa görülüyor. EcoHanger üzerinde yer alan mesaj
tüketiciye hızlı ve etkili bir şekilde ulaşıyor. Daha ürünler teslim alınırken
dikkat çekiyor, sonrasında tüketicilerin evlerine ulaşarak, iletişimin devam etmesini sağlıyor.
Firmanın Türkiye Ülke Müdürü
Ece Ertürk Hısım, çok ilginç bir örnek
veriyor bu konuda: “Adeta parmağınıza bağladığınız kırmızı kurdele gibiyiz. Müşterimiz
mesajı ilk anda gördü ama belki o an ilgisi dağınıktı. Askıyı evine, odasına, dolabına götürüyor ve biz 8 senelik tecrübemizle biliyoruz
ki, kesinlikle götürüyor. Sonra neredeyse her
sabah, her akşam bu mesajla tekrar karşılaşıyor. Üstelik o ortamda başka bir reklam ya da
dikkat dağıtıcı faktör yok. Çünkü gerçekten
de ev gibisi yok. Kendi mesajınızı iletmek
için, mesaj kalabalığından uzak, algıların son
derece açık olduğu, sakin daha iyi bir yer aklınıza geliyor mu? Bizim gelmedi...”
Ertürk Hısım diğer taraftan, sadece eve
girmenin yeterli olmadığını da
belirtiyor: “Eve girebilmek
büyük bir avantaj ama
tabii ki tek başına yeterli değil. Erişilmesi ve
zor hedef kitlelere doğrudan ulaşarak, onlarla iletişime geçmeniz
ve onlardan geri dönüş almanız gerekiyor.
Hanger Network’ün elbise askısı üzerine bir
model kurması tesadüf değil. Bu mecranın
dünyada kendisine yer bulması da kesinlikle
tesadüf değil. Biz günümüzde tüm prestijli
markaların yüksek gelirli, eğitimli, kariyer
odaklı profesyoneller ve yöneticilere ulaşmaya çalıştığını biliyoruz. Fakat bu kitlenin
aynı zamanda ikna etmesi ve yoğun programları nedeni ile ulaşılması zor bir kitle.
İşte bu özellikler kuru temizleme müşterilerinin profilleriyle son derece uyumlu ve biz
de Hanger Network olarak markaların bu
değerli kitleye doğrudan ulaşabilmesini sağlıyoruz. Ayrıca erkek ve kadınlar için farklı
tasarıma sahip EcoHanger’lar ile cinsiyete
göre programları planlayabiliyoruz.”
Son söz
Hanger Network, şimdiden Türkiye’de sağlam bir dağıtım ağı kurmuş durumda... İstanbul, Ankara, İzmir, Bursa başta olmak üzere
tüm Türkiye’de farklı illerdeki kapsamlı kuru
temizleme ağı üzerinden eğitimli ve yüksek
gelirli tüketicilere yönelik, yılda 5 milyondan fazla dağıtım yapabilme hacmine sahip.
Firma bu ağı sürekli olarak büyütüyor ve bu
ağın doğru kurulumuna çok önem veriyor.
Ece Ertürk Hısım bu konuda “Markalara,
kampanyalarını tercih ettikleri iller genelinde veya seçtikleri ilçelerde ya da örneğin
belirli bir alışveriş merkezi, mağazalar çevresinde noktasal iletişim yapabilme imkanı
veriyoruz. Ancak sağlam bir dağıtım ağınız
varsa bunu gerçekleştirebilirsiniz. Bu nedenle dağıtım ağımıza çok güveniyor ve gelişimini dikkatlice kurguluyoruz.” diyor.
Özetle Hanger Network, sekiz
yıllık tecrübesini ve başarısını
Türkiye’de genç ve dinamik bir
ekiple beraber devam ettirmeyi
amaçlıyor. Bu konuda sağlam adımlar attıkları da aşikâr. Mecranın kalitesinden çevre
dostu olmasına, dağıtım kanalından hedef
kitle yapılandırmasına, doğru mesajı vermesinden ölçümlendirilebilmesine kadar tüm
kurulumu başarıyla tamamlamış görünüyor.
Önümüzdeki dönemde in-home iletişim
mecraları tarafında Hanger Network adını
çok duyuracak gibi görünüyor.
KÜNYE
Şirket Adı
: Hanger Network
Kuruluş Tarihi
: 2003 / ABD
Faaliyet Gösterdiği Ülkeler : ABD, Türkiye, İspanya, Fransa,
Müşteri Portföyü
Yunanistan, İngiltere, Avustralya
: Unilever, Loreal, P&G, AVIS,
DOMINOS
İletişim
: 0(212) 288 02 89
Web Adresi
: www.hangernetwork.com.tr
www.marketingturkiye.com
|
7