Farkında Olduğunun Ötesine
advertisement
Farkında Olduğunun Ötesine... İş geliştirme gereksinimlerinizi destekleyebilecek yapıya sahip, adanmış, işinizi yaşayarak öğrenmiş, kararlı ve motive bir uzman topluluğu arıyorsanız… Neden CONSPECTUS? TEORİSYEN DEĞİL PRATİSYENLER TOPLULUĞU MÜŞTERİ ODAKLI ÖZEL ÇÖZÜMLER Geçerliliği kanıtlanmış, esnek metodoloji ve iş yapma yöntemleri ile her müşterisinin gereksinimlerine özel tasarlanarak hayata geçirilen iş modelleri kurgulayabilen Hayatta bazı şeyler, daha önce aynı ayakkabıları giyerek aynı yollardan geçen uzmanların tavsiyesini gerektirir. Sizin yaşadıklarınızı daha önce bire bir yaşamış ve kanıtlanmış başarılara imza atmış, benzer işleri sürekli yapan, şablonlarla değil, tecrübeleri eşliğinde sonuca ulaşan danışmanlara sahip Bizler oralarda olduk. Olmaz denilenleri oldurduk. Müşterilerimize para, zaman ve moral kazandırdık. Şimdi, öğrendiklerimizi sizlerle paylaşmayı istiyoruz... KÜRESEL BAĞLANTILAR - LOKAL GÜÇ Müşterinin ihtiyaçlarını anlama ve ona hizmet etme becerisi ile her kıtada iş birlikteliklerini sürdüren ve müşterilerinin farklı ülkelerde ihtiyaç duyduğu hizmetleri yerel ve küresel uzmanlar ile 40’ın üzerinde ülkede aynı hizmet kalitesi ile sunabilen, küçük işletmelere de çok uluslu kurumsal şirketlere de yaklaşımı aynı olan Profesyonellik, güvenilirlik, kalite ve duyarlılığının coğrafik ve kültürel etik değerler farklılığından kaynaklanan engelleri aşan İŞE DAHİL Tüm danışmanları ilgili konularda deneyimli, projenin ilk adımlarından başarının elde edilmesine kadar bütün adımlara dahil olan ve dahil kalan, sahada bizzat uygulayıcı olarak çalışan ve onları destekleyen GİRİŞİMCİ RUHLU Kendisi de girişimci olan danışmanlara sahip SONUÇ ODAKLI FİNANSAL İTİBAR SUNAN Sunduğu hizmetin kalite ve tamamlanma sorumluluğunu alan, etkili, kalıcı, sürdürülebilir ve dinamik faydalar sağlayan Kredi verecekleri şirketlerin finansal sonuçlarının iyi olmasının yanında stratejik hedeflerinin belirlenmiş, şirket içi sistemlerin oluşturulmuş ve genel kabul görmüş yönetim prensipler ile yönetiliyor olmasını isteyen finans kuruluşlarının beklentilerini karşılamak adına uluslararası iş yapış standartlarının müşterilerine uyarlanmasına yardımcı olan GENİŞ TECRÜBE ve LİDERLİK Son derece gelişmiş dikey ve yatay becerileri ile geniş bir yetkinlik ve üst düzey yönetici olarak elde edilmiş deneyim ile ortak vizyona sahip uzmanları olan ÇOK KÜLTÜRLÜ 360° BÜTÜNSEL DESTEK Çok kültürlü ortamlarda nasıl çalışılacağını bilen ve uluslararası projeleri yönetmek için gereken bilgi, beceri, kültür ve iletişim becerilerine sahip danışmanlardan oluşan Müşterilerinin bütünsel şirket değerlendirmesi ve stratejik plan geliştirmeden, bireysel koçluğa veya yönetim kurulu başkalığına kadar birçok değişik hizmetten ihtiyacı olanını seçme şansına sahip olduğu, müşterisinin tüm ihtiyaçlarına tek elden cevap verebilen YÜKSEK İŞ ALGISI Uzmanlık derinliği sayesinde organizasyonun içinde bulunduğu durumu, pazarın rekabet yapısını, işin gereklerini ve işletmenin beklentilerini hızla anlayan, gerçek çözümler üretebilen, doğru kaynakları kullanarak daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olan ŞİRKET KALKINDIRAN Özel sermaye, yatırım fonları ve diğer birinci sınıf hizmet sağlayan şirketler ile işbirliğinde olan KALİTELİ VE EKONOMİK HİZMET SÜREKLİ GÜNCEL Kazanmış olduğu uzun deneyimlerin vermiş olduğu güç ile en kaliteli ve en optimum maliyetli hizmeti verebilecek olanak, yöntem ve pratiğe sahip İçinde bulunduğu eşsiz ağı sürekli yeni bilgi üretmek için kullanan ve tecrübelerini düzenli olarak paylaşan DEĞERLERİ OLAN ÇOK SEKTÖRLÜ Mükemmellik taahhüdü ile kombine edilmiş samimiyet, adalet, şeffaflık, güven ve sadakat gibi etik iş değerlerine sahip Her sektörde küresel tecrübe ve yerel çözümleri olan CONSPECTUS, bu özellikleri ile eşsizdir ve sizin için en ideal çözümleri sunar. Vizyonumuz, iş ortağı olarak gördüğümüz müşterilerimize, deneyim, tarafsızlık ve kalite yolu ile sunduğumuz katma değer yaratan faaliyetlerimizin “saygın ve son derece etkili bir danışmanlık organizasyonu” olarak tanımlanıyor olmasıdır. 3 Biz kimiz? CONSPECTUS, kendine özgü yaklaşımları ile müşterilerine, bireysel danışmanlar ağından çok daha fazlasını sunmakta ve iş danışmanlığının dünya çapında bilgi transferi sağlayan bir iş modeli olarak lokal ihtiyaçlara göre tasarlanarak uygulanmasına izin vermektedir. Alanında deneyimli, fikir birliğine önem veren, çok kültürlü ve şirketinizdeki potansiyeli açığa çıkarmak için özenle çalışan yöneticilerden oluşan CONSPECTUS danışmanları, müşterinin pazar ve özel ihtiyaçlarına uygun deneyim ve beceri kaynağı sunan bütünleşik bir yapıda çalışmaktadır. CONSPECTUS Danışmanlık kökleri 2012 yılına giden, 360 derece entegre yaklaşımları ile fon işbirlikleri, şirket birleşmeleri sonrası entegrasyon ve yönetim kurulu desteği dahil olmak üzere şirket devir, satın alma ve birleşmeleri üzerine verdiği “Kurumsal Finansman” hizmetlerini, sunduğu iş optimizasyonu, sürdürülebilir büyüme ve karlılık odağındaki “Kurumsal Yönetim Danışmanlığı” hizmetleri ve uluslarasılaşma/dış pazarlara açılma, özel mali ve hukuki müşavirlik, geçiş süreci yönetimi ve insan kaynakları çözümlerini içeren “Profesyonel Servisler” hizmetleri ile destekleyerek ihtiyaca özel çözümler sunan İsrail ve İsviçre ortaklıklı bir iş ve yönetim çözümleri firmasıdır. Uzmanlarımızın deneyimi, sizin iş sorunlarınızı kolaylıkla anlamalarını garanti altına alırken, aynı zamanda yapacakları katkılar ile sizin yaratıcı, yenilikçi ve pratik düşünce sistemlerinin katkılarından son derece makul maliyetle yararlanacağınız anlamına gelmektedir. CONSPECTUS, müşterilerine değer katmayı amaç edinmiş, yetkinlikleri ve tecrübelerini kanıtlamış, girişimcilik ruhuna sahip iş ve yönetim danışmanlarının oluşturduğu bir küresel ortaklık organizasyonudur. Biz CONSPECTUS üyeleri, gerek iş danışmanları gerekse de geçiş dönemi yöneticileri olarak içinde bulunulan duruma uygun stratejileri geliştirip uygulamakla tüm şirket satış ve satın alma süreçleri, kurumsal finansman ile kurumsal gelişim ve yönetim evrelerinde müşterilerimizi desteklemekteyiz. Kalite, ciddiyet, etik, gizlilik ve güven, süreklilik ve doğru iş algısı bizim için kilit başarı faktörleridir. 4 Sizi nasıl destekleriz? CONSPECTUS, dünya çapında 100’den fazla şirket üzerinde uygulanmış deneysel bir araştırmanın sonucu olarak ortaya çıkan en kritik başarı faktörlerinden oluşan 5P ve G (Beşeri Sermaye, Süreçler, Performans, Ürün, Kar ve Sürdürülebilir Gelişim) olarak adlandırılan kendine özgü yaklaşımı üzerine odaklanarak, müşterilerinin sürdürülebilir kar sağlaması ve büyümelerinin optimize edilmesi konusunda uzmanlaşmıştır. İŞ DANIŞMANLARIMIZIN YETKİNLİK VE TECRÜBELERİ Fonksiyonel Uzmanlıklar • CEO ve diğer tüm CxO pozisyonları • Finans Yönetimi • Stratejik ve Kurumsal; Pazarlama, Satış, Finans, İK, BT, Tedarik, İnovasyon • Operasyonel; Yalın Üretim, Tedarik Zinciri, Mühendislik, Süreç Yönetimi • Şirket Birleşmeleri ve Satın Almalar • Denetim, Düzenleme ve Uygunluk • Finansman ve Girişim Sermayesi • Vergi, Mali ve Yasal Süreçler • Şirket Kurtarma ve Geri Kazanım • İş Geliştirme ve Yeniden Yapılandırma • Aile Şirketleri ve Kurumsal Yönetim • İtibar Yönetimi • Pazarlama ve Satış Yönetimi • Ürün Geliştirme • Marka ve Ürün Geliştirme • Stratejik Değişim Yönetimi • Yönetici Seçme ve Yerleştirme • Beşeri Sermaye Yönetimi • Proje Yönetimi • Bağımsız YK Üyeliği ve Geçiş Süreci Yönetimi Yaklaşımımız • Temel amacımız müşteri için maksimum değeri yaratmaktır. • Sıradan bir çözüm danışmanı olmaktansa, müşterilerimizin kendi sorunlarını çözmesi için kapasitelerinin güçlendirilmesine katkıda bulunan, “balık tutmayı öğreten akıl hocaları” olmayı tercih ederiz. • Her firma ve ihtiyaçları, bizim için ayrı bir macera ve farklı yaklaşımlar gerektiren tekil projelerdir. • Müşterinin ihtiyaçlarına ölçülebilir sonuçlar alarak cevap vermek ve müşteri ile uzun süreli iş ortaklıkları yaratmak öz değerlendirme kriterimizdir. • İhtiyaç duyulduğunda en doğru sonuç için sektöre, firmaya ve projeye göre uzmanlığından en iyi yararlanılabilecek danışman ve çözüm ortaklarını da projeye dahil ederiz. Nasıl çalışırız? • Mevcut durumu objektif şekilde değerlendirir, problemleri tanımlar, • Strateji ve yöntemleri belirler, • Araştırır, sistem geliştirir, • Uygulamanın içinde yer alarak destek verir, motive eder, • Ara sonuçları izler, sürekli değerlendirir ve başarıya ulaşılmasını sağlarız. Sektörel Uzmanlıklar • Üretim ve Mühendislik • Sanayi • Gıda • Otomotiv • Eczacılık ve Yaşam Bilimi • Havacılık ve Uzay Sanayii • Ticaret ve Perakende • Hızlı Tüketim Malları ve Lüks Mallar • Danışmanlık • Lojistik ve Tedarik Zinciri • Enerji • Bankacılık ve Sigorta • Risk Sermayesi • Kamu Özel Ortaklığı (PPP) • Yapı ve İnşaat • Eğitim ve Koçluk • Medya • Sağlık • Turizm Kimler CONSPECTUS ile çalışır? CONSPECTUS, her kıtada çok uluslu şirketlerden KOBİ’lere ve yeni girişimlere kadar tüm segmentlerdeki müşterilere hizmet vermektedir. 5 Kurumsal Finansal Danışmanlık Globalleşen dünyamızda işletmelerin içinde bulundukları sektörlerde pazar paylarını korumaları ve arttırmaları, artan rekabet şartları, ekonomik gelişmeler ve yüksek müşteri beklentileri nedeni ile sadece yapacakları teknolojik yatırımlarla sürdürebilir olmaktan çıkmıştır. Denklemin her iki tarafındaki müşterilerin ihtiyaçlarına da cevap veririz. ALICI TARAF Bu nedenle işletmelerin rekabetçi pozisyonlarını devam ettirebilmeleri, yapacakları teknolojik yatırımların yanında, ancak, tüm kaynak, girdi ve çıktılarını, içinde bulundukları şartlar ve gereklere uygun, dinamik bir şekilde optimize etmeleri ile mümkün olabilecektir. Portföy fırsatları arayan yatırımcı gruplar Satın alma fırsatları arayan kurumsal firmalar Şirket alım stratejileri ve fırsatları geliştiren şirketler Tanımlı satın alma stratejileri olan şirketler Şirketlerin bu şekilde iç dinamikleri ile çözüm bulamadıkları durumlarda itici fon, teknolojik gelişim, pazar payını artırma, girişim fonu çıkışı vb. gibi ihtiyaçlarının ortaya çıkması durumunda, CONSPECTUS, 360 derecelik bütünsel bir yaklaşım ile tüm ihtiyaçlarının karşılanması için yanlarında olmaktadır. SATICI TARAF Ek/alternatif finansman arayan işletmeler • Küresel veya ülke içi büyüme ya da pazara hakim olma isteği • Dar boğazdan çıkma beklentisi • İş geliştirme, mal ve hizmet üretiminde çeşitlendirme isteği • Ölçek ekonomilerinden de yararlanarak maliyetlerinde kısıntıya gitme ve dolayısıyla karlarını arttırma isteği Çalışma ağında yer alan konulardaki uzman yurt içi ve yurt dışı partnerleri ile her bir müşterisinin ihtiyaçlarına özel çözümler tasarlayan CONSPECTUS, ölçülebilir değer ve memnuniyet yaratmayı amaçlamaktadır. CONSPECTUS, organizasyon içinde çekirdek kadro, geniş deneyimi ve sahip olduğu know-how sayesinde müşterilerine birleşme, satın alma ve şirket satışı (M&A), ortak girişim (JV), özkaynak temini; halka arz / sermaye piyasalarına açılma (IPO), yatırım fonları, girişim sermayesi (PE) giriş ve çıkışı, melek yatırım (AI), borç sermayesi temini; proje finansmanı ve özel sektör-kamu işbirliği projeleri, borç yapılandırma ve diğer tüm kurumsal finans konularında kurumsal işlemler geliştirmelerine ve sonlandırmalarına yardımcı olur. Stratejik partner arayan işletmeler • Rekabeti ortadan kaldırma güdüsü • Yeni ve uluslararası pazarlara girme beklentisi • Bilgi ve teknolojik gelişim ihtiyacı • Aile üyelerinin ya da görevdeki profesyonellerin, işletmenin teknik ve yönetsel ihtiyaçlarını karşılayamaması, yönetim anlayışının iyileştirilmesi beklentisi • Üretim sinerjisi oluşturma beklentisi • Artan rekabet ortamına ayak uydurmada yaşanan zorluklar Aile şirketi sorunları yaşayan şirketler • Kuşak anlaşmazlıkları ve aile işlerini devam ettirememe endişesi, kurumu geleceğe taşıyacak aile bireylerinin olmaması • Aile genişledikçe ortaya çıkan diğer sorunlar Ayrıca konu, birleşme sonrası entegrasyon ise CONSPECTUS, ihtiyacınız olan özel uzmanlığı da size sağlayacaktır. Kurumsal finansal danışmanlık almak ne sağlar? • En doğru alıcıya ulaşma (Zaman ve emek) • Birden çok alıcının ilgi ve rekabeti (Uzman açık-fiyat artırma) • En iyi alıcıya ulaşma (Bağlantı çeşitliliği, alternatif kanal yaratma) • Yüksek profil alıcılar (Değer ve gelir maksimizasyonu odaklı alıcılar) • Gizliliğin korunması (Dahili şirket huzuru, düşmeyen kar) • Arz karışıklığından kurtulma (Temsil ve müzakere yönetimi) • Doğrudan gelen alıcı (Sağlıklı süreç yönetimi ve sonuç) • Zaman yönetimi (Stratejik yönetim ve konsantrasyon) • İyi hazırlanmış alıcılara karşı tecrübe tamamlama (Uzman danışman desteği) • Uzman danışman (Şirket hisse/değer maksimizasyonu sağlanması) Satışa çıkmış işletmeler • Sektörde yaşanan sıkıntılar ve bunları önceden görüp en doğru zaman ve fiyatla çıkma dürtüsü • Sektörden çekilmeyi amaçlayan şirketler • Finansal açmaz • Bölünmeler Girişim sermayesi çıkış sürecinde olan şirketler Özsermaye müzakeresi yapmak isteyen şirketler 6 Şirket Birleşmesi ve Satın Alma CONSPECTUS iş danışmanlarının kurumsal gelişim süresince olağanüstü sonuçlar yaratacak hizmetler verebilmelerini sağlayan kişisel objektif içgörü ve tecrübeleri, IMC’nin sunmuş olduğu hizmetlerin başarıya ulaşmasında anahtar rol oynar. Partner danışmanlarımız, sahip oldukları tecrübe ve müşterilerle sinerji yaratabilecek yönetsel becerileri gösterebilme kabiliyetlerine göre özenle seçilmişlerdir. Bizler, CONSPECTUS iş danışmanları olarak, müşteriler için gerçekten fark yaratmak, başarılı sonuçlar ve müşteri memnuniyeti ile dolu bir geçmişe sahip olmak için, CONSPECTUS organizasyonunun gücünü ve değerini, bir kaldıraç olarak kullanırız. Başarılı yöneticileriniz sıklıkla yüksek riskli kararlar almaya alışık olsalar dahi, bu süreçlerin stratejik sorunları ile başa çıkmak için hazır ve deneyimli olmayabilecekleri unutulmamalıdır. Zira Birleşme ve Satın Alma süreçlerindeki işlemlerin yapısı, içerdiği yüksek risk nedeni ile operasyonel kararlardan önemli farklılıklar gösterebilir. Böyle işlemler iyi kurgulanmış bir stratejik yaklaşım gerektiren araçlara ihtiyaç duyarlar. CONSPECTUS, bu süreçlerde hem alıcı hem de satıcı tarafında gereken tüm denetim ve desteği verebilecek uzmanlık ile deneyime sahiptir. Unutulmamalıdır ki anlaşmaların bir çoğu modelin doğru kurulamadığı, başlangıç aşamalarında ya da etkileşimli süreçlerin ve sözleşmelerin bütünsel olarak iyi denetlenmediği, uzun vadeli stratejilerin geliştirilemediği veya organizasyonun tüm yapısına doğru bir şekilde iletilemediği sonuç aşamalarında başarısızlığa uğrar. Tüm bu konularda yanınızda olacak IMC’nin birleşme ve satın alma danışmanları, strateji ve fırsatların geliştirilmesinden, sürecin yürütüm ve denetimine, kapanış sonrasında ise entegrasyon ile kurumsal gelişim süreçlerininin tüm aşamalarında taktiksel ve operasyonel yardım sunabilme konusunda da mükemmel olarak donanmışlardır. BİRLEŞME VE SATIN ALMA SÜREÇLERİNE YÖNELİK HİZMETLERİMİZ Stratejik Planlama Entegrasyon Yönetimi • Firma temellerinin gözden geçirilmesi ve geliştirilmesi • Net bir strateji ve yaklaşımın geliştirilmesi • Zamanlama • Dikkate değer hedefler ve fırsatlar • Amaçlar ve alternatifler • Pazar gelişim potansiyeli • İletişim • Koruma ve koçluk • Liderlik ve insan kaynağı gelişimi • Değişim yönetimi • Saklı maliyetler - Ortaya çıkarma ve öğrenme Değerleme Hizmetleri Fırsat Geliştirme • Varlık değerleme (Maddi ve Maddi Olmayan) • Marka değeri saptama • İş planı değerleme • Finansal modelleme • Stratejik karar-etki analizi • Fizibilite • Yatırım ve finansman kaynakları • Pazarı anlama • İş modellerini anlama • Uluslararası pazarlara giriş desteği • Uzun vadeli büyüme sinerjileri • Gizlilik ve şirket durum tespiti (Due Diligence) Süreç Denetimi Anlaşma Yönetimi • Tüm paydaş ve süreçlerin denetlenmesi • Bütünsel sözleşme denetimi • Fiyat, işlem yapısı • Şirketi satışa hazırlama • Pazarlık stratejisi ve teklif hazırlama • Hazırlık ve süreç optimizasyonu • Entegrasyon planlaması (Teknik ve Yönetsel Faktörler) • Yönetim bilgi akışı Kurumsal Gelişim • Tanıma ve anlama • Kültürel farklar • Müşteriler • Kurumsal uyum • Ana iş 7 Kurumsal Finansman Hizmetleri Hukuki Durum Tespit Çalışması ve Hukuk Danışmanlığı Bir şirket birleşme ve satın alma işlemi süresince, süreci etkileyebilecek çok sayıda yasal husus ortaya çıkabilmekte ve bu hususların yönetilebilmesi ve müzakere aşamasında çözüme kavuşturulabilmesi için özel bir hukuk danışmanlığı katkısına ihtiyaç duyulmaktadır. Partner hukuk ekibimiz, hem alıcı hem satıcı tarafta hisse satış sözleşmesi ve hissedarlar sözleşmesi gibi işlem kontratlarının hazırlanması ve müzakere edilmesi süreçlerinde danışmanlık hizmeti sunmaktadır. Hukuk danışmanlığı hizmetimiz, işlem sürecindeki diğer danışmanlık hizmetlerimiz ile entegre olup, işlemin ticari boyutunu gözardı etmemektedir. Şirketler, pazar paylarını artırmak amacı ile, varlıklarını rekabetçi fiyatlarla elden çıkarmayı veya yeni varlık satın almayı hedefleyebilirler. Her iki durumda da geleceğe emin adımlarla ilerleyebilmek için söz konusu işlemin yaratacağı değer ve riskler analiz edilmelidir. Genelde belirsizlik şeklinde yanlış bir tanımlama ile karşı karşıya kalan “risk” ifadesi, iş hayatının ayrılmaz bir parçasıdır. Riskler, süreç adımlarının yöneticiler tarafından tam olarak tahmin edilememesinin ve öngörülememesinin sonuçlarıdır. Bu nedenle, kurumların değer yaratabilmeleri, faaliyetleri ile ilgili karşı karşıya olunan risklerin doğru bir şekilde yönetilmeleri ile mümkün olabilecektir. Kurumların karşılaştıkları her fırsat, riskleri de beraberinde getirmektedir. Bu nedenle kurumların sürdürülebilir büyüme hedeflerine ulaşmalarında risklerini etkin bir şekilde belirlemek, ölçmek ve yönetmek son derece önemli bir etkendir. Ayrıca, ekibimizin alıcı ve satıcı için sunduğu durum tespit çalışması hizmetleri kapsamında aşağıdaki hususlara yoğunlaşmaktadır. • Işlem sürecinde ve kapanış sonrasında ortaya çıkması muhtemel yasal risklerin analizi • Hedef şirketin hukuki durumunun ve yasal dokümanlarının incelenmesi • Varlıkların ve yükümlüklerinin analiz ve değerlendirilmesi • Şirketin taraf olduğu hukuki süreçlerin analizi • Yasal uyumluluk yükümlülükleri • Borç, garanti ve finansal yükümlülüklerin hukuki açıdan incelenmesi • Bilgi sistemleri, çevre, iş güvenliği ve sağlık düzenlemelerine uyum analizi CONSPECTUS, bu kapsamda yeni yapılanma ve finansman modeliyle bağlantılı olan muhasebe, hukuk ve vergi konularını incelenmesini sağlayarak, kurumsal finansman strateji ve süreçlerinin, genel şirket hedefleriyle uyumlu olup olmadığı ve etkin bir şekilde uygulanıp uygulanmadığını değerlendirerek, doğru kararlar alınmasına destek olmaktadır. CONSPECTUS ekibi, finansman kaynaklarından bağımsız hareket ederek, şirketlerin kurumsal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak stratejilere odaklanmakta, tarafsız ve bağımsız görüş sunmaktadır. Vergi Danışmanlığı CONSPECTUS partner vergi ekibi, kurumsal müşterilere ve finansal yatırımcılara süreç boyunca geniş bir çerçevede vergi danışmanlığı hizmetleri sunmaktadır. Ekibimiz etkin vergi yapılandırılması ile vergisel pozisyonun en iyi şekilde değerlendirilmesi ile grup şirketleri arasında vergisel yapılandırmalar konusu da dahil olmak üzere aşağıdaki danışmanlık hizmetleri vermektedir. İşlem Yapılandırması: CONSPECTUS partner ekibi, alternatif vergisel yapılandırmaların gelecekteki kazançlar üzerindeki etkilerini inceleyerek yatırımcılara en uygun vergi yapısının belirlenmesinde teknik destek ve danışmanlık hizmetleri vermektedir. CONSPECTUS partner ekibi, ayrıca yatırımcılar için en uygun finansman yapısının ve çıkış senaryosunun belirlenmesinde yardımcı olmaktadır. Tüm dünyada şirketlerin, finans kuruluşlarının ve kamu sektörünün kurumsal finansman projelerinde objektif ve tarafsız görüş sunan CONSPECTUS, bu çerçevede müşterilerinin geleceklerini belirleyecek önemli kararları almalarına destek olurken, değer katan çözümler sunmaktadır. Vergisel Durum Tespit Çalışması Önemi giderek artan vergi-ticaret hukuku ile yerel piyasa uygulamalarına son derece hakim durumda olan CONSPECTUS uzmanları, yerel piyasa bilgi ve deneyimleri ile müşterilerine yatırım kararlarının maliyetinin ölçülmesi ve asgari düzeyde tutulması konusunda yardımcı olmaktadır. Işlem Sonrası Hizmetler: CONSPECTUS partner ekibi, şirketlerin işlem sonrası ilk gün hazırlıkları ve daha uzun vadeli ihtiyaçları ile ilgili danışmanlık hizmetleri sunmaktadır. CONSPECTUS ekibi, olası vergisel riskler ve hedef şirketteki temel vergisel hususlar ile ilgili detaylı bir analiz gerçekleştirmekte, vergisel risklerin azaltılması ve vergi aktiflerinin değerlendirilmesi gibi konularda öneriler sunmaktadır. 8 Kurumsal Finansman Hizmetleri Halka Arz Danışmanlığı Halka arz, şirketlerin hedefledikleri büyümeyi finanse edebilmek için ihtiyaç duyabilecekleri sermaye ihtiyacını karşılayabilmeleri veya mevcut yatırımcıların, yatırımlarından çıkış kaynağı oluşturabilmek için sıklıkla kullandıkları bir yöntem olup, bu sürecin deneyimli bir danışman ile yürütülmesi yatırımcı için oldukça faydalıdır. • Mali tabloların hazırlanması ve denetimi • İşlem yapısının planlanması • İşlem sürecinin başından, hisselerin borsada işlem göreceği ilk güne kadar rehberlik hizmeti Kredi Skorlama Günümüz iş dünyası, küreselleşme ve artan rekabet koşulları nedeni ile hiç olmadığı kadar ağır bir baskı ortamı içerisinde bulunmaktadır. Olası hataların kurumlara yaratacağı zararlar her gün artarken bu hataların telafi edilebilme imkânları da azalmaktadır. CONSPECTUS, başarılı bir halka arz sürecinin geçirilebilmesi için, hisse senedi satışlarına doğrudan aracılık yapmadan ve hisse senetlerinden kar sağlama kaygısı içinde olmadan sunduğu aşağıdaki hizmetleri ile hem hissedarların hem de yönetimin çıkarlarını dengeli bir şekilde temsil edebilmektedir. • Halka arz öncesi ön uygunluk değerlendirmesi, planlama, hazırlık • Halka arz süreci boyunca görev alacak tüm tarafların (hissedarlar, yönetim, yasal danışmanlar, denetimciler, iletişim danışmanları ve muhtemel diğer taraflar) koordinasyonu ve sürecin bir proje olarak yönetimi, • Şirketin mali tablolarının ve iş planının incelenmesi ile durum tespit çalışması • Pazarlama dokümanlarının hazırlanması Son dönemde adı daha fazla duyulmaya başlanan kredi skorlama hizmeti, ticari ilişkilerde bulunduğunuz ya da bulunmak istediğiniz bir şirketin kredi risk analizinin yapılmasını sağlar. CONSPECTUS, bu mekanizma ile ihracat pazarındaki bir potansiyel müşteri, bir bayi adayı ya da zaten çalışmakta olduğunuz bir iç pazar alıcısı ve benzerlerinin finansal ve hukuki açıdan ne kadar güçlü ya da güçsüz olduğunu değerlendirerek olası bir tehlike ile karşı karşıya kalmanızı engellemeye ve olası risklere karşı baştan önlem alınmasını sağlamaya yardımcı olur. 9 Kurumsal Finansman Hizmetleri Değerleme Danışmanlığı Değerleme, şirketlerin etkin karar alma süreçlerinde, birleşme ve satın alma işlemlerindeki fiyatın belirlenmesinde ve finansal tabloların hazırlanması sırasında gerçekleştirilen çalışmaların başında gelmektedir. Değerleme, çoğunlukla tartışmalı ve öznel bir konu olup, şirketin, piyasanın, rakiplerin, değerlemeye konu varlıkların, finansal ve finansal olmayan bilgilerin, hukuki ve düzenleyici uygulamaların derinlikli incelemesini gerektirir. Değerleme danışmanlığı, analiz, deneyim ve profesyonel görüşün doğru karışımını gerektirmektedir. • Değerlenmesi ve değerlerinin izlenmesi gereken halka açık olmayan yatırım portföylerine sahip olunduğunda, • Halka açık olmayan hisselere dayalı hisse tazminatlarının planlanmasında, • Değer düşüklüğü tespiti için yardıma ihtiyaç duyulduğunda, • Bir satın alma işleminden sonra, UFRS-III kapsamında yapılması gereken satın alım fiyatının dağıtılması çalışmasının nasıl gerçekleştirilebileceğini belirlemek için, • Olası bir satın alma sonrasında oluşacak bilançonun yatırımcı şirketin gelecekteki performansı üzerindeki etkilerinin saptanabilmesi için, • Şirket değerinin nasıl arttırılabileceğini ve büyüme stratejilerinin nasıl desteklenebileceğini algılamak için, • Şirketin mevcut sermaye yapısının şirket değeri üzerindeki etkisini görmek için, • Yatırım projesinin karlılığının “nasıl ölçebileceği” sorusunun yanıtını bulabilmek için, • Şirketin değerini maksimize edecek optimum finansman yapısını görebilmek adına. Uzman CONSPECTUS partner ekibi, işlem süresince şirketlerin, gelir getiren varlıkların, borsaya kote olan veya olmayan menkul değerlerin, fikri mülkiyet haklarının ve maddi olmayan duran varlıkların tüm yönleriyle değerlemesinde aşağıdaki danışmanlık hizmetlerini vermektedir. • Stratejik, operasyonel ve finansal değerleme, fizibilite • Nakdi olmayan yükümlülüklerin değerlenmesi • Risk ve duyarlılık analizleri • Stratejik kararların şirket değeri üzerindeki etkilerinin analizi • Fiyat aralığı ve getiri tahmini • Yeniden yapılandırma sürecinde değerleme çalışmaları • Maddi olmayan duran varlıkların değerlemesi • Satın alma fiyatının ayrıştırılması, finansal modelleme DİĞER KURUMSAL FİNANSMAN HİZMETLERİMİZ: Özel Sermaye Fonu Danışmanlığı Finansman Sağlama Şirket Değerlemesi Neden Yapılır? • Bir yatırımcı için hedef şirketin değerini/alım fiyatını bulma adına, • Şirketin değerini etkileyen temel unsurları keşfetmek için, • Hissedarların şirketlerinin yatırımcı gözündeki değerini öğrenmeleri için, • Finansal raporlama amacıyla maddi ve maddi olmayan duran varlıkların (ticari markalar, patentler, kontratlar ve müşteri ilişkileri vb.) değerlemelerine ihtiyaç duyulduğunda, • Büyük bir satın alma, tasfiye veya grup içi yeniden yapılanma aşamasında, • Düzenleyici kuruluşların belirlemiş olduğu gereklilikleri yerine getirmek için resmi bir belge gerektiren işlemler gerçekleştirildiğinde, • Hisse senedi artışı aşamasında, • Sermaye veya borç finansmanı arttırmak amacı ile destekleyici kanıtlar talep edildiğinde, • Hissedar ya da ortaklık anlaşmazlıkları veya azınlık paylarındaki sorunları çözme aşamalarında, • Yatırım portföylerinde halka açık olmayan kısımların değerlendirilmesinde ve değerlerin izlenmesinde, Proje Finansmanı Borç Yapılandırma Danışmanlığı Suistimal İnceleme ve Önleme 10 Kurumsal Yönetim Danışmanlığı Kurumsal yönetim danışmanlığı, şirketlerin kurumsallaşma aşamalarına yönelik olarak sunduğumuz hizmetler bütünüdür. KURUMSAL YÖNETİM DANIŞMANLIĞI UZMANLIK ALANLARIMIZ LİDERLİK FELSEFEMİZ Bazı danışmanlık şirketleri ile çalışırken, size tavsiyelerde bulununan kişilerin nitekleri hakkında emin olamazsınız. CONSPECTUS ile çalışırken ise gerçek bir liderliği size sunabilecek deneyim ve becerilere sahip, strateji ile icranın farkını iyi bilen, süreç boyunca stratejik ortağınız olacak bir iş danışman ile çalışmayı garanti altına alırsınız. Strateji ve kurumsal finans Bir işi yönetmek ile geleceğe taşımak arasında önemli bir fark vardır. CONSPECTUS, hizmet ve yaklaşımlarında bu farkı ortaya koyacak gerçek bir liderlik örneği sunmayı taahhüt eder. • Kurumsal analiz • Yeniden yapılandırma • Küçülme ve büzüşme yönetimi • Strateji geliştirme, planlama ve uygulama • İş geliştirme • Risk analizi • Denetim Bunu nasıl yaparız? Pazarlama ve satış Kazanmayı istemek tek başına yeterli değildir. Liderlerin kazanmayı sağlayacak doğru yolu da oluşturmaları gerekir. İyi bir kazanma stratejisi, bilançoları yönetmek, yeni üretim süreçleri oluşturmak ve müşteri ilişkileri kurmanın ötesine geçerek, değişen, öğrenen, dinamik ve rakiplerden daha hızlı ve ilerisinde hareket eden bir organizasyon oluşturmalıdır. • Pazar ve tüketici araştırmaları • Marka oluşturma ve marka yönetimi • Marka-ürün konumlandırma uygulamaları • Kurumsal kimlik • Satış kanalları yönetimi • Pazarlama ve satış organizasyonu Yöneticilerin örgütsel yeteneklerini en üst seviyeye çıkartabilmek için, rekabet avantajı kaynağı olarak, kendi iyi uygulamalarını görmeleri ve iç dinamiklerini kullanmaları gerekir. Kurumsallaşma ve aile şirketleri Başarılı liderler, başarı için kritik olan organizasyonel yeteneklerini belirleyebilmeli, bu örgütsel yeteneklerini ortaya çıkartabilecek yönetim uygulamalarını tasarlamalı ve şirkete sunmalıdır. • Kurumsallaşma • Organizasyon • Değişim yönetimi • Kurum kültürü • Kurumsal bütçeleme ve kontrol • Kurumsal iletişim ve halkla ilişkiler • İnsan kaynakları yönetim ve yeniden yapılandırma Ayrıca liderler, gerçek bir değer yaratmak ve sonuçlara ulaşabilmek için bütünsel yönetim ustaları olmalıdırlar. CONSPECTUS üyeleri işte tam bu noktada, şirket içinde bir yönetim danışmanı, geçici yönetici ya da yönetim kurulu üyesi olarak yer alırken sahip oldukları tecrübe ve liderlik nitelikleri ile şirketin kazanma stratejisinin en önemli yapı taşı olarak görev alırlar. Operasyonel mükemmellik • İş süreçleri optimizasyonu • Yalın üretim teknikleri • Tedarik zinciri optimizasyonu • Maliyet analizi ve kontrolü • Verimlilik analizleri • Kurumsal karne uygulamaları 11 Küreselleşme ve yatırımlar • Yurtdışı pazar ve sektör analizi • Pazara giriş stratejileri • Markaların yurtdışına açılımı • Yurt dışında şirket, şube kurma ve ofis açma • Finansal danışmanlık • Fon sağlama • İş ortağı, franchising ve satış kanalları bulma Geçiş yönetimi ve bağımsız yönetim kurulu üyeliği • Geçiş süreci yönetimi • Bağımsız yönetim kurulu üyesi temini • Üst düzey yönetici araştırma ve yerleştirme İnovasyon • İnovasyon stratejisi • İnovasyon kültürü ve organizasyonu • İnovasyon metodolojileri Proje yönetimi • Proje yönetim metodları • Sanayi tesislerinin kuruluşu ve devreye alınması • Tesis ve proseslerin iyileştirilme ve geliştirilme faaliyetleri • Fizibilite çalışmaları • Teknik danışmanlıklar • Üniversite-sanayi işbirliği projeleri • Bürokratik destekler • İzin ve belge danışmanlığı • Hibe, destek ve teşvikler danışmanlığı Stratejik Yönetim Stratejik Yönetim Hizmetleri: Günümüz iş dünyasında, rekabette ayakta kalabilmenin ve sürdürülebilir büyümeyi sağlamanın yolu, şirketin doğru stratejik yönelime sahip olmasından ve pazara inovatif yaklaşabilmesinden geçmektedir. Stratejik Analiz: Pazarı ve rekabeti anlamak. Rekabeti şekillendiren tüketici ihtiyaçlarının ve değişen dış çevrenin analizi Stratejik yönetim; bir organizasyonun ne yaptığını, varlık nedenini ve gelecekte ulaşmak istediği hedefleri ortaya koyan, şirketin belli bir hedef doğrultusunda disiplinli, sürekli ve top yekün sistematik yaklaşım sergilediği bir yönetim tekniğidir. Bir başka deyişle, bir işletmenin üst yönetimi tarafından yürütülen, işletme içi koşullar ile rekabetin yaşandığı dış çevrenin detaylı analiz edilmesinden sonra, işletme kaynaklarını da hesaplayarak temel kararları alma ve planlara dönüştürülerek uygulama tekniğidir. Kurum ve İş Birimi Stratejileri: Şirketinizin yapısına ve vizyonuna en uygun stratejilerin kurgulanması (büyüme, iş modelleri, pazara giriş, marka, inovasyon, ürün geliştirme, stratejik ortaklıklar, yatırım, finansal, operasyonel) Stratejik Yol Haritası Oluşturulması ve Uygulama: Stratejik kararların ve eylemlerin etkin bir şekilde hayata geçirilmesi. CONSPECTUS, bu sürecin her aşamasında size destek verecek en doğru adres olacaktır İşletmenin rakipleri ile piyasalar iyice analiz edildikten ve mevcut kaynakların tespitinden sonra işletmenin kendisine göreceli üstünlük sağlayabileceği iş alanlarının seçilmesi kararı ise bir işletme için en stratejik karardır. Stratejik Performans Değerlendirme ve Geri Dönüş: KPI belirleme ve uygulaması. Karlılık ve pazar payı gibi müşteri beklentilerinin gerçekleştiğinden emin olarak gerekli aksiyonların alınması Rekabetin sürekli şekil değiştirdiği dünyamızda “stratejik yönetim” kısa vadeli kar hedeflerini bir kenara bırakarak uzun vadeli düşünmesi gereken dinamik bir kavramdır. Stratejik Yönetim Metodları: Bununla birlikte “stratejik yönetim” ofiste oturarak, piyasadan uzak kalarak yapılacak bir aktivite olmayıp, analizi ve stratejiyi yapanların piyasa içinde fiilen olmalarını gerektiren interaktif ve şirkete proaktivite kazandıran bir işlemler zinciridir. Temeline inildiğinde ise stratejik yönetim; öldürücü rekabetten kaçınmayı ve işletmenin kendini daha güvenli ve karlı hissedeceği rahat bir alana ulaştırmasını sağlayan akılcı bir yöntemdir. • Kıyaslama (Benchmarking) Tekniği • Pazar Büyüme ve Pazar Payı Portfolyo Analizi • SWOT Analizi • PEST Analizi • Senaryo Analizi • Fayda-Maliyet Analizi • Değer Zinciri Analizi • Risk Analizi • Mc Kinsey 7S • Porter (5 güç) Rekabet Analizi CONSPECTUS, sahip olduğu tecrübe, bilgi birikimi ve yaratıcı yaklaşımlarıyla, şirketinizin strateji geliştirip uygulamasında entegre çözümler önerir. 12 İnovasyon İnovasyon, rekabetin gittikçe arttığı ve küreselleştiği günümüz iş dünyasında, birçok şirket için sürdürülebilir büyümenin sağlanması ve rekabet avantajı sağlamanın anahtarı haline gelmektedir. İnovasyon sadece “parlak fikirler üretmek” değildir. Tüm diğer iş süreçlerinde olduğu gibi, planlı, organize ve devamlı bir süreç olarak ele alınmalıdır. İş modellerini, sundukları ürün ve servisleri ve iş yapış şekillerini yenileyemeyen şirketler bir çok sorun ve soru işaretleriyle karşı karşıya kalmaktadır; - Mevcut işlerim ile gerekli finansal çevrimi nasıl gerçekleştireceğim? - Kendimi değişen dünya ve tüketici alışkanlıklarına nasıl adapte edeceğim? - Şirketim nasıl inovatif bir kültür yaratabilir ve bunu sürdürülebilir hale getirir? - İnovasyon nasıl ölçülür? - İş modelimi nasıl yenileyebilirim? - İnovasyon liderliği ve organizasyonu nasıl hayata geçirilir? Ürün ve servis inovasyonu Pazarın talep ettiği ürün ve servislerin tanımlanması ve yaratılması süreçlerinde, hem iş idaresi hem mühendislik altyapısı olan CONSPECTUS danışmanları aktif bir yardımcı olarak projelerinize dahil olur. Rekabet ve maliyet avantajı için inovasyon Operasyonel ve Ar-Ge süreçlerinin daha verimli yapılabilmesi ve maliyette şirkete avantaj sağlayacak düzeyde mükemmelleştirilmesi için iş süreçlerinin de daha yenilikçi bir bakış açısıyla kurgulanması önemlidir. Şirketlerin hızla değişen dünyada, sahip oldukları en önemli rekabet avantajının “inovasyon kabiliyeti” olduğuna inanan CONSPECTUS, bu konuda hem stratejik hem operasyonel düzeyde hizmetler sunmaktadır. • Şirketin inovasyon stratejisinin belirlenmesi • İnovasyon mantığının ve düşünce sisteminin şirket kültürüne kazandırılması • Yenilikçi inovasyon ve tasarım metodolojilerinin uygulanması ve öğretilmesi İnovasyon kültürü İnovasyon anlayışının sadece birkaç çalıştay ve Ar-Ge projelerinden ibaret kalmayıp, bir çalışma kültürüne dönüşmesi ve şirket organizasyonunun bu anlayışa uygun gelişmesi için neler yapılması gerektiğini biliyoruz. Büyüme için inovasyon CONSPECTUS, iş dünyasında, teknolojide ve tüketici alışkanlıklarında öne çıkan trendlerin yakınen izlenmesi ve analizi ile şirketinizin ihtiyaç duyduğu yenilikçi iş modelleri ve stratejilerin geliştirilmesinde önemli katkılar sağlayabilmektedir. İnovasyon metodolojileri Dünyanın gelişmiş ülkelerinde ve küresel firmalarda uygulanıp sonuç alınmış inovasyon metodolojilerinin şirketinize kazandırılması için CONSPECTUS danışmanları hem eğitmen hem de proje yöneticisi olacak gerekli yetkinlik, donanım ve tecrübeye sahiptir. 13 Pazarlama ve Satış Rekabete ne kadar hazırsınız? Markanız ne kadar güçlü? Entegre Pazarlama ve Satış • Pazar ve tüketici araştırmaları • Tüketici içgörüsü oluşturulması • Marka stratejisi , marka konumlaması ve segmentasyon • Pazarlama ve iletişim stratejileri • Marka kimliği • Fiyatlandırma • Satış ve pazarlama organizasyonu • Satış kanalları Globalleşen ve her gün değişen dünyada bugün artık aktif pazarlama yapmayan şirket kalmadı. CONSPECTUS, şirketlerin potansiyel müşterilere ulaşması, müşteri ihtiyaçlarının iyi anlaşılması, bu ihtiyaçlara yönelik ürün ve hizmetler portföyünün oluşturulması, hedef kitleye yönelik tanıtım faaliyetlerinin yapılması ve müşteri ilişkileri yönetimi konularında birinci sınıf hizmet vermektedir. En önemlisi de IMC’nin bu çalışmalarını, bir “girişimci” edasıyla yerine getirmesidir. IMC’nin marka yönetimi’ne yaklaşımı; yaratılan markanın şirketin ürününe isim vermesinin ötesinde, ürününün belirli bir seviyede performans sergileyeceğine dair müşterilerine verdiği sözün göstergesi olduğudur. Yaratıcı ve Yenilikçi Bir Yaklaşım “İşin sadece iki fonksiyonu vardır – Pazarlama ve inovasyon.” Peter F. Drucker Başarılı bir pazarlama ve satış stratejisi geliştirebilmek ve uygulamada istenilen sonuçları alabilmek için yapılan işi, bulunduğu pazarı ve tüketiciyi iyi anlamak ve ihtiyaçlarına uygun çözümleri üretebilmek gerekir. Pazarlama Alt Uzmanlıklarımız CONSPECTUS, bulunduğunuz pazara uygun ve çığır açabilecek çözümlerin ve fikirlerin oluşturulmasında klasik danışmanlık hizmetlerinden fazlasını verebilecek yaratıcılığa ve pozitif enerjiye sahip olduğuna inanmaktadır. Geniş bir sektörel tecrübeye sahip CONSPECTUS danışmanları ve çözüm ortakları, pazar araştırmalarından satış analizlerine kadar tüm pazarlama ve satış süreçlerinizde katma değer yaratan entegre hizmetler verme kabiliyetine sahiptir. • Pazar ve endüstri araştırmaları • Tüketici davranış ve ihtiyaç araştırmaları • İçgörü oluşturma • Marka stratejisi • Segmentasyon • Marka kimliği • İletişim stratejisi ve uygulamaları • Perakende konseptleri oluşturma • B2B pazarlama • Marka-Ürün konumlandırma uygulamaları • Ürün geliştirme • Pazarlama organizasyonu • Fiyatlandırma • Satış strateji ve taktikleri • Kanal stratejileri • Satış organizasyonu • Satış personeli eğitimi 14 Kurumsallaşma Değişim Yönetimi Çoğunlukla aile şirketleri olan küçük ve orta ölçekli firmaların büyümeyle beraber karşılaştıkları önemli problemlerden biri de süre gelen iş yapma şekillerinin, organizasyon yapılarının ve yönetim sistemlerinin yeni ihtiyaçlara cevap verememesi ve önemli ölçülerde kriz yaşanmasıdır. Değişim kaçınılmaz ve sürekli bir faktördür. Değişimi etkili yönetmek, zihinsel ve fiziksel olarak yeniden yapılanmak ise sadece hayatta kalmak için değil aynı zamanda rakipleriniz ile başa çıkmak için de anahtardır. Süreçteki zorlu kararlar için ihtiyaç duyulan kritik ve objektif değerlendirmeler de profesyonel bir dış destek ister çoğu zaman. CONSPECTUS, içeriği oldukça yanlış anlaşılıp, basite indirgenebilen kurumsallaşma sürecini, firmanın genel stratejisi ve operasyonel verimlilik beklentileri ile beraber ele alıp, firmaya yeni bir yüz ve vizyon kazandıracak bir fırsat olarak görmektedir. CONSPECTUS iş danışmanları ise sahip oldukları iş tecrübeleri ve farklı alanlardaki uzmanlıkları sayesinde, her alanında müşterilerine entegre kurumsallaşma çözümleri üretebilirler. Kurumsallaşma, işlerin, şirket yöneticilerinin kişisel yöntemlerine bağlı kalmadan yürümesini sağlayan yapı ve süreçlerin sağlanmasıdır. Kurumsal yönetim anlayışına sahip olmak, şirketlerin kurumsal varlık ve itibarlarının sürdürülebilirliği açısından büyük önem taşımaktadır. Bu süreçte firmaların organizasyonlarını değişen çevre ve pazar şartlarına adapte edebilme yetileri ise kritik önem arz etmektedir. CONSPECTUS, değişim yönetimini hissedarlar, yönetim ve çalışanların katılımını sağlayacak ciddi bir proje olarak tanımlar ve yönetir. • Değişimi tetikleyen faktörlerin tanımlanması • İhtiyaca uygun organizasyon modeli ve personel profilinin belirlenmesi • Değişim yönetimi projesinin tüm unsurlarıyla beraber tanımlanması • İletişim • İş optimizasyonu Kurumsallaşma, asla ve sadece “profesyonellerce yönetim” olmayıp, bir şirketin kişisel yaklaşımlardan ziyade kurallara, standartlara, prosedürlere sahip olması, kendisine özgü davranış biçimleri, iş yapma yöntemleri edinmesi ve bu sayede diğer şirketlerden farklı bir kimliğe bürünmesi süreci olup, işletmenin bir sistem haline getirilmesidir. Aslında gerçek anlamda kurumsallaşma tam olarak markalaşmadır. Kurumsallaşma yolunda önemli olan, kabul edilen ilke ve değerler ile kuralların herkes tarafından bilinmesi, benimsenmesi ve uygulanmasıdır. Bu yönetim tarzında, patron icranın sadece tamamlayıcısı ve denetleyicisi, karlılığın ise gözetmenidir. Aile Şirketlerinin Yeniden Yapılandırılması Girişimci özelliği ön planda olan aile şirketlerinin kurumsal bir yapıya kavuşması ve sürdürülebilir bir büyümeyi yakalayabilmesi ancak aile ile şirket yapılarının arasındaki ilişkilerin doğru bir dengeye oturtulabilmesi ile mümkündür. Kalıcı olmak, gelecek kuşaklara güçlü ve sağlıklı bir kurum bırakmak isteyen aile bireyleri, farklı bir bakış açısıyla işletmelerini yenilemek, kurumsallaştırmak ve gelecek kuşaklara hazırlamak zorundadır. Bu konuda hem Türkiye’de hem de yurt dışında önemli tecrübelere sahip olan CONSPECTUS danışmanları, aile şirketlerinin yeniden yapılandırılması konusunda bütünsel bir hizmet verebilmektedirler. Organizasyonel Gelişim Firmaların sahip oldukları insan kaynakları ile iş modeline uygun tasarlanmış bir organizasyon yapısı, rekabette sürdürülebilir avantaj sağlayan en önemli faktörlerdir. “Doğru” kişilerin “doğru” pozisyonlarda kullanılabilmesi, hem firmanın başarısı hem de kişilerin mesleki tatminleri için vazgeçilmezdir. • Şirketin vizyon ve değerlerinin tanımlanması • Aile anayasasının oluşturularak, aile ile şirket arasındaki ilişkilerin belirlenmesi • Yeni kuşakların şirkete entegrasyonunun doğru pozisyon ve zamanlama ile sağlanması, devir planlarının yapılarak yürütülmesi • Kurumsallaşma ve şirketin performansını arttırmak için gerekli tüm mekanizmaların tanımlanıp uygulanması CONSPECTUS, firmanın stratejik vizyon ve operasyonel verimlilik hedeflerine uygun organizasyonel yapının tasarlanması ve uygulanması konusunda aşağıdaki önemli tecrübelere sahiptir. • Genel organizasyon yapısının tanımlanması • Görev tanımları ile yetki ve sorumluluk matrislerinin tanımlanması • Görevlerin gerektirdiği yetkinliklerin tanımlanması • İç denetim ve kontrol sisteminin kurgulanması • Organizasyonel gelişim modelleri tasarlanması • Personel eğitimi ve bireysel koçluk • Performans yönetimi 15 Aile İşletmeleri Aile İşletmeleri Danışmanlığı Bu nedenlerden dolayıdır ki bir şirketin kurumsallaşmadan, uzun vadede kişilerden bağımsız bir şekilde ayakta kalabilmesi ve kamuoyuna mal olması imkansızdır. Aileler tarafından sahip olunan ve işletilen çok sayıdaki köklü, saygın ve başarılı firma, aile geleneklerini korumuş ve nesilden nesile el üstünde olan özel birer kültür değeridir. Kurumsallaşma Bir Aile Şirketine Ne Sağlar? • Aile, hissedar ve çalışan ilişkilerinde sağlık, • Çatışmayan aile ve şirket amaçları, • Sağlanan hedeflerle yönetim, • İtibarın güvenli yönetimi, • Şirketin uzun vadeli yönetimine odaklanma, • Kişilerden bağımsızlık, • Kaynakların doğru kullanılması, • Bilgi destekli büyüme, • Yönetim standardizasyonu, • Nepotizmin engellenmesi, • Adalet duygusunun yerleşmesi, • Çalışanların iş doyumu, aidiyet ve bağlılık, • Doğru riskleri analitik bir şekilde alabilme iç görüsü, • Sağlıklı halef devri, • Çatışmaların engellenmesi, • Değer-yargı standardizasyonu, • Gelişen operasyonel etkinlik ve verimlilik, • İç kontrol sistemi, • Müşteri sadakat ve memnuniyeti, • Çalışanların yönetime katılması, veri akışı • Şeffalık ve objektivitenin - hesap verilebilirliğin sağlanması, • İhtiyaca göre şekillenen, dinamik ve optimize edilmiş bir organizasyon, • Belirsizliklerin minimizasyonu, • İş sürekliliği. Bu firmalar ve sahipleri için, kökleri büyük kurucularının vizyonuna dayanan kurum kültürü ve kurumsal yönetim konularıyla bağlantılı aile ilişkileri en az rekabetçi kalmak kadar önemlidir. İş, aile içindeki hareketlere gelince, gelenekler ve kurucu ya da sahip ailenin değerleri, çoğu zaman kâr marjları veya önemli iş kararları alma sürecinden daha önemli hale gelmektedir. Böyle durumlarda, özellikle de veraset yönetimi zorlaşmakta ve bir meydan okumaya dönmektedir. Potansiyel anlaşmazlık alanları; nesil değişimi, değerlerde değişim, yatırım kararları, liderlik tarzı, kar paylaşımı, ve benzeri konularda ortaya çıkmaktadır. Çoğu zaman iş ve aile arasındaki bu iç gerilimi yönetmek için bir dış uzman gereklidir. Bu uzmanlar, yönetim metodolojileri yeterliliğinin yanı sıra, sizin duygularınızı, ihtiyaçlarınızı ve fikirlerinizi ifade etmek için güvende hissedeceğiniz bir gerginlik yumuşatıcı ortamı yaratma konusunda oldukça yeteneklidirler. Deneyimlerimiz, doğru yapıldığı zaman, aile-iş geçişlerinin hem duygusal hem de maddi açıdan çok ödüllendirici olabileceğini göstermektedir. İlk adım her zaman aile üyelerinin kurucuları tarafından temelleri atılmış olan iş felsefesi ile uyumunu sağlamak olmalıdır. Hem aileye hem de şirkete fayda sağlayacak olan en iyi kararlar, bu yöntemle, empatik ama objektif uzmanlarımızın ustalık dolu rehberliğinde alınmış olur. Hızlı yaşayıp genç ölmemek için... Yapılan araştırmalar, dünyada ikinci kuşağın yönetiminde varlığını sürdürebilen şirketlerinin oranının %12’den az olduğunu göstermektedir. Bu açıkça işaret etmektedir ki; işletmelerin zamanla büyümesi, teknolojideki hızlı değişim, rekabet, ekonomik krizler ve küreselleşme gibi nedenlerle işletmelerin işin uzmanları tarafından yönetilmesi, bir başka deyişle “kurumsallaşma”ları kaçınılmaz olmuştur. Aile şirketlerinde kurucular, girişimci ruha, güçlü liderlik yeteneklerine ve vizyonuna sahip olan kişilerdir. Ancak, işletmeler belirli bir büyüklüğe ulaştıklarında artık kurucular tarafından kontrol altında tutulamamakta, doğru riskler alınamamakta, sürekli gelişen; sermaye, işgücü ve bilgi gibi mutlak sistem girdilerinin işletmelere temini mümkün olamamaktadır. 16 Operasyonel Mükemmellik CONSPECTUS’un operasyonel performans alanında vereceği hizmetleri 3 bölümde özetlemek mümkündür. Şirket operasyonlarının verimli bir şekilde yürütülmesi, sadece kısa vadede maliyetlerin azaltılması ve kaliteli ürün/servis sunulması için gerekli bir unsur değildir. Aynı zamanda, firmanın uzun vadeli stratejik hedeflerine ulaşabilmesi için ihtiyaç duyduğu katma değerin yaratılması ve dinamik bir organizasyonunun oluşturulması için de vazgeçilmezdir. • Yalın Üretim • İş Süreç Yönetimi • Stratejik Proje Yönetimi CONSPECTUS, özellikle de KOBİ olarak tanımlanan şirketlerin bu süreçlerinde rekabet güçlerini kaybetmesi sonucu oluşacak düşük kar marjlarının yaratacağı risklerin farkında olarak maliyetleri düşürecek, işletme performansını hızla arttırarak, maliyet yapısını sürekli ve sürdürülebilir temelde dönüştürecek bir büyümeyi sağlamayı taahhüt eder. CONSPECTUS, şirket yöneticilerinin projeye verecekleri desteği kendi tecrübesi ve operasyonel performans alanındaki sağlam metod bilgisiyle birleştirerek şirketinizin verimli çalışmasında aşağıdaki önemli katkıları sağlar. • Hammadde ve malzeme kayıplarının azaltılması • İşgücü optimizasyonu • Enerji kayıplarının azaltılması • Kapasite kullanım ve makina verimliliklerinin arttırılması • İşletme sermayesi ihtiyacının azaltılması • Sermaye Yatırımı (CAPEX) ihtiyacının azaltılması • Ürün / proses lansman ve devreye alma sürelerinin azaltılması • Müşteri teslim sürelerinin azaltılması • Ürün ve servis kalitelerinin arttırılması • İş sağlığı ve güvenliği performansının arttırılması Yalın Üretim • Yalın üretim metod ve teknikleri: - Kaizen, JIT, Pull sistem - 6 Sigma - SMED, Poka-Yoke, Q kontrol, 5S, Esnek iş gücü - Gerçek katma değer analizi • Tedarik zinciri optimizasyonu ve planlama • Organizasyon yapısının optimizasyonu • Aktivite bazlı maliyet analiz teknikleri İş Süreç Yönetimi Yalın anlayış, sadece üretim süreçlerinde değil, işin dokunduğu her süreçte kendini gösterir. CONSPECTUS, şirketinizde müşteri memnuniyetini arttıracak, maliyetleri düşürecek ve karlılık artışı sağlayacak tüm iş süreçlerinizin kurgulanma ve uygulama aşamalarında yanınızdadır. • Mevcut iş süreçlerinin analizi • En doğru ve verimli süreçlerin beraberce tasarlanması • İş akışları ve fonksiyonel analizlerin çıkarılması • Kurumsal Karne (Balanced Scorecard) uygulamaları • Yazılım ihtiyaçları ve çözümlerinin belirlenmesi • Uygulama ve geri dönüş Stratejik Proje Yönetimi CONSPECTUS danışmanları, performans artışı ve iş süreçlerinin optimizasyonuna yönelik stratejik projelerin tasarlanması ve uygulanmasında yetkin bir hizmet vermektedir. 17 Proje Yönetimi Stratejik yönetimin en önemli uygulama araçlarından biri ve işletmenin uzun vadeli stratejik planları ile ilgili olan projeler, şirketlerin günlük rutin operasyonlarından çok farklı, elde edilecek sonucu önceden tanımlı ve belirli olup, belirli bir zaman diliminde başlayan ve biten, sınırlı bir bütçesi olan ve motivasyonu yüksek bir ekiple yürütülen hedef ve performans odaklı çalışmalardır. PROJE YÖNETİMİ Günümüzde şirketler proje yönetimlerinin bazı farklı teknikler, yönetim becerileri ve uzmanlık gerektirdiğini bilmekte ve bu yüzden projelerinin yönetimlerini uzman kuruluşlarla beraber gerçekleştirmektedirler. Bu durum, onların günlük işlerinin aksamamasını sağladığı gibi projenin türüne göre uzman kişilerle çalışma imkanını da sunmaktadır. Proje yönetimi sürecinde planlanan hedeflere ulaşmak için, kurumun gerekli tüm kaynakları (insan gücü, malzeme, makina-ekipman, zaman, yer ve para) kontrollü ve organize edilmiş bir çalışma eşliğinde yönetilir. Günümüz şartlarında baş edilmesi gereken projeler çok fazla girdi ve değişkene sahip olup geleneksel yöntemlerle yönetilemeyecek kadar karmaşıktır. Bir proje, başlatma, planlama, yürütme, izleme, değerlendirme ve kapatma süreçlerinin uygulanması ile gerçekleştirilen faaliyetlerin bütünüdür. Projenin yönetimi, gereksinimlerin eksiksiz tanımlanması, açık ve ulaşılabilir hedeflerin belirlenmesi, kalite, kapsam, zaman ve maliyet açısından talepler arasında denge kurulması, plan ve yaklaşımların çeşitli paydaşların farklı ilgi ve beklentilerine uyumlu hale getirilmesi çalışmalarını kapsar. Özetle, proje yönetimi tekniği, edinilen bilgilerin derlenmesine ve incelenmesine, yatırım önceliklerinin belirlenmesine olanak verir, işletme politikalarına mantıksal bir yapı ve sıralama olanağı verir, planlamacılara ve karar vericilere disiplin getirir, varsa sorunların göz önünde bulundurulmasını, sistematik olarak gerekli ayrıntılara inilmesini sağlar. Hızlı dönüşümlerin yaşandığı çağımızda, hem mevcut iş süreçlerini doğru yönlendirmek hem de geleceği isteklerimiz doğrultusunda biçimlendirmek için genel olarak proje odaklı düşünmemiz, davranış ve iş yapma biçimlerimizi proje sistematiğine uyumlu hale getirmemiz gereklidir. İş yaşantımızda olaylara proje mantığıyla bakmak, konulara proaktif yaklaşmamıza, potansiyel riskleri minimize etmemize ve işletmemizi rakiplerine karşı avantajlı duruma getirmemize yardımcı olur. Projelerin uygulaması da günlük operasyonlardan çok farklıdır. Projeler, birbirinden çok farklı becerilere sahip bireylerin biraraya gelerek takım oluşturmasıyla yürütülür. Projenin ihtiyacına göre özel oluşturularak proje tamamlanınca dağıtılan proje takımları, klasik çözümleri kullanmayıp sürekli yeni çözümler ararlar. Projenin bir başka farklı ve önemli özelliği de çeşitli aşamalardan oluşması ve bir plan dahilinde adım adım ilerlemesidir. Unutulmaması gereken bir diğer unsur da projelerin başlı başına bir değişim olduğu ve bu yüzden proje süresince değişim yönetimi tekniklerinin uygulanma zorunluluğu hususudur. CONSPECTUS SİZE NE KATAR? CONSPECTUS danışmanları, proje yönetimi tecrübeleri, analitik yaklaşımları, iyi iletişim becerileri ve liderlik yetenekleri ile proje için stres altında çalışan, farklı disiplin ve tecrübelerden gelen üyelere sahip proje ekibinin, düzenli olarak ölçülebilir hedefler dahilinde denetlendiği ve koordine edildiği bu süreçte, sonuç odaklı bir yaklaşım ile hedefe ulaşmasını sağlar. 18 Kamu Özel Sektör Ortaklığı “Kamu-Özel Ortaklığı” (KOÖ), uluslararası alanda bilinen adıyla “Public Private Partnership” (PPP), bir finansman modelidir. IMC’nin KÖO projeleri kapsamında verdiği hizmetler Her projenin kendine has gereksinimlerini karşılamak için CONSPECTUS, Kamu-Özel Ortaklığı projeleri için uluslararası, çok disiplinli bir danışman grubunu ve teknik uzmanları bünyesinde barındırmaktadır. Kamu-Özel Ortaklığı modeli, kamu hizmeti olarak nitelendirilen ancak, devletin tümüyle çekilmek istemediği ve devletin katılımı olmaksızın özel sektörün tek başına sunmaktan çekindiği hizmetlere özel sektörün katılımını sağlamak ve böylece devletlerin temel çıkmazı haline gelen finansman sorununu aşmak amacıyla geliştirilmiştir. CONSPECTUS, ayrıca Kamu-Özel Ortaklığı projeleri için hem özel sektörün hem de kamunun ihtiyaç duyduğu teknik, finans, hukuk ve çevre alanlarında hizmet vermektedir. Kısaca Kamu-Özel Ortaklığı, kamu hizmetlerinin devletçe klasik yollardan temini ile, tüm hizmet temininin özel sektör aracılığı ile yapılmasının arasındaki yelpazede yer alan, devlet ve özel sektörün birlikte katılımını içeren tüm mal ve hizmet temini modellerini içeren bir üst kavramdır. Hızla büyüyen günümüz Türkiye’sinin Kamu-Özel Ortaklığı projelerinde ihtiyaç duyduğu özel hizmetler, uzman CONSPECTUS ekibi tarafından farklı rollerde hem kamu ve hem de özel sektöre sunulmaktadır. • Proje gereksinimlerinin ve teknik şartnamelerin stratejik plana uygun olarak oluşturulması, • Özel sektör katılımcısı için ön yeterlilik ve ihale dosyalarının oluşturulması, • Sözleşme ve eklerinin incelenmesi ve hukuki danışmalığının verilmesi, •Proje şirketi kurulumu ve ortaklık yapısının tesisi için CONSPECTUS danışmanlık ağının kullanılarak finansal kapanışın hızlandırılması, uluslararası • Finansal kapanış için uluslararası yetkinlikte finansal ve teknik danışmanlığın sağlanması, • İnşaat ve işletme dönemi için yurt içi ve yurt dışından inşaat firmalarının ve servis sağlayıcıların proje şartnamesi, ekleri ve gereksinimlerine uygun olarak değerlendirilmesi, ilgili iş paketlerinin ve servislerin ihale edilmesi ve uygun firmaların seçilmesi. Kamu-Özel Ortaklığı modeli, İngiltere başta olmak üzere ABD, İrlanda, İspanya ve Portekiz gibi ülkelerde finansman sorununa bir çözüm olarak görülmüş ve mevcut politika içinde alternatif bir finansman yöntemi olarak uygulanması tercih edilmiştir. Kamu-Özel Ortaklığı modeli, enerji üretimi ve dağıtımı, sulama ve kanalizasyon sistemleri, su kanalı ve dağıtım projeleri, hastaneler, eğitim binaları, okullar, stadyumlar, haberleşme ve ulaştırma, trafik kontrol sistemleri, hapishaneler, yollar, güvenlik, turizm, imalat ve konut yapımı ile diğer inşaat işleri, kültürel, kentsel ve kırsal altyapı düzenlemeleri ile kamu idarelerinin altyapı yatırım ve hizmetlerini bünyesinde barındırmaktadır. İlk olarak İngiltere’de modelleştirilen Kamu-Özel Ortaklığı modeli Türkiye’de sağlık alanında “entegre sağlık kampüsleri” ve “şehir hastaneleri” olarak uygulanması başlamıştır ve uygulamaların Türkiye’deki artışı hızla devam etmekte olup bir çok özel sektör oyuncusu Kamu-Özel Ortaklığı projelerinde yer alabilmek için çalışmaktadır. 19 Küreselleşme ve Yatırımlar Küçük dünyanıza tıkılıp kalmayın... Unutulmamalıdır ki uluslararasılaşma başarısı, şirketin stratejik pazarlama ve satış yönetimi etkinliğinden çok fazla etkilenir. CONSPECTUS, bu noktada potansiyel pazarlara açılmanız için kritik zamanlarda dinamik tavsiye ve yardımlar sağlayan, stratejik bir ortak olarak size yardımcı olabilecek bağlantı, tecrübe, anlayış ve becerilere sahiptir. Küreselleşen iş ortamında, şirketinizin uluslararası genişlemesi çok umut veren kazançlı fırsatlar yaratabilir. Ancak, öncesinde ve uluslararasılaşma sürecinde dikkatlice göz önüne alınması gereken zaman, maliyet ve risk gibi kritik faktörler vardır. Spesifik olmak gerekirse, ülkelere göre değişen ticari uygulamalarla birlikte ekonomik model, devlet bürokrasisi, şeffaflık düzeyi, sosyal normlardan etkilenmekte olan benzersiz iş kültürleri de doğru zamanda stratejinin içine dahil edilmelidir. Dünya genelindeki birçok müşterimize yardımcı olduğumuz bu süreçlerde, pazarın doygunluğu veya büyük global rakiplerin pazardaki mevcut egemenliği dolayısı ile en rekabetçi ürün veya hizmetin bile yeni bir pazara açılması aşamasında şahit olduğumuz tüm zorlukları, müşterimizin stratejik hedeflerini karşılamaya odaklanan, doğruluğu kanıtlanmış yöntem ve süreç tabanlı yaklaşımımız ile ortadan kaldırmaktayız. Bu parametrelerin her biri yeni pazarlarda yatırım planlayan şirketlerin karşısına büyük zorluklar olarak çıkabilecektir. Bu pazarlarla ilgili doğru bilgiye ve giriş sürecini doğru yönlendirecek stratejilere sahip olmama, şirketin uluslararası pazarlara açılmasını daha da zorlaştırmaktadır. CONSPECTUS Yönetim Danışmanlığı uluslararasılaşma stratejisi sunmaktadır: Bu eksiklikler çoğu kez yanlış başlangıçlara, gereksiz fon kayıplarına, yaygınlaştırmada gecikmeler ile yanlış iş ortaklıkları, verimsiz operasyonlar ve hızlı geri çıkışlara da yol açabilmektedir. kapsamlı bir • Pazar potansiyeli (ürünler, inovasyon, eğilimler) tanımlanır. • Şirketin hedefleri (geliştirme, ciro, satış, hacim) değerlendirilir. • Ülke seçimiyle ilgili (stratejik hedeflere dayalı) tavsiyeler sunulur. • Hassas faktörler (kültür, dil, ahlak, ekonomi, güvenlik) dikkate alınır. • Uluslararasılaşmanın şirkete ve ürüne en uygun biçimi araştırılır (ihracat, franchise, işbirliği, şirket satın alma, şubeleşme, temsilcilikler vb.) • Konum değerlendirmesi (asıl ülke/yeni ülke, bitmiş mal veya hizmetler, uzmanlık, vergiler) sunulur. • Stratejik ortakların seçiminde destek verilir. • Kilit oyunculara (müşteriler, çalışanlar, kredi kaynakları, kamu kuruluşları hakkında) hukuki destek sağlanır. CONSPECTUS, bu yeni pazarlarda, yeni pazar girişi ve sonraki organik iş geliştirme için uluslararasılaşma stratejisi geliştirmek ve olgunlaştırmak konusunda uzmanlaşmıştır. Uzmanlarımız ayrıca sizin ürün ve hizmetlerinizi franchising yoluyla yaymanız konusunda yardımcı olabilir ya da potansiyel girişim sermayesi kurumları ile bağlantılarınızı sağlayabilir. Ayrıca istenirse bir yönetim kurulu üyesi olarak hareket etmek de dahil olmak üzere, profesyonel iş planlarınızı oluşturarak ve bu sürecin diğer önemli fonksiyonlarını yerine getirirken, start-up ve genişletme faaliyetlerinizi de destekleyebilirler. Yurtdışında doğru iş ortağı ile işbirliği bir ihracat pazarında başarı için çok önemlidir. IMC’nin iş sözleşmeleri kontrol sistemi, olası temsilci, bayi ve işbirliği ortaklarını belirlemek konularında yardımcı olur. Bu çalışma, servisi talep eden şirketin ihtiyacına göre, bir şirket listesi derlemesinden bağlantıların kişisel doğrulamasına dek gidebilecek analitik bir çalışmaya kadar detaylandırılabilir. 20 Küreselleşme ve Yatırımlar CONSPECTUS üyeleri olarak bizler, sınır ötesi genişleyen ve/veya zaten uluslararası çalışmakta olan tüm müşterilerimize, araştırma yapacak, strateji geliştirecek ve uygulanmasını gerçekleştirecek aşamalı bir yaklaşım sunarak değer maksimizasyonu sağlamaktayız. • Hedef Pazar Tanımlama ve Konumlandırma • Strateji Geliştirme • Gerekirse Ortaklık Tanımlanması Sunma • Operasyon Yönetimi • Uluslararası İş Stratejisi Üzerinde İnce Düzenlemeler Yapma • Pazara Giriş Çözümleri • Stratejik Pazar Değerlendirmesi ve Planlama • Proses Geliştirme ve Organizasyon Çözümleri Faaliyet alanınızı başarıyla genişletmek için ilgili piyasada oyunun kurallarını bilmek olmazsa olmazdır. Piyasa inceleme hizmetimiz ile yabancı bir ülkede yerel piyasanın güvenilir bilgisi ile iş yapma imkanını sağlayan temel piyasa bilgisini ve ilgili unsurların analizini elde edeceksiniz... • Piyasa Bilgisi Edinme • Müşteri/Sektör Analizi B2C ve B2B Piyasa bilgisini edinme hizmeti, yerel liderlerin görüşleri aracılığı ile ürün ve hizmetlerinizin hedeflediğiniz pazardaki başarı şansının kişisel değerlendirmesini verecektir. Bu ön çalışma, sizde hedeflediğiniz diğer piyasalar için temel oluşturacaktır. Bu analiz ile sektör ve/veya hedeflediğiniz müşteri segmentlerinin iç yüzünü anlama imkanı yakalayacaksınız. - Potansiyel müşterileriniz kimdir ve ihtiyaçları nedir? - Pazar potansiyeli nedir ve sektördeki trend ne yöndedir? - Dağıtım ve satın alım kanalları nasıl işlemektedir? • Ürün Analizi • Müşteri Geri Bildirimi Ürün Analizi, sizi söz konusu ürün için yasal zorunluluklar, mevzuatlar ve kültürel kriterler ile ilgili piyasa gereksinimleri konusunda aydınlatacaktır. Hedeflediğiniz ülkedeki potansiyel müşterileriniz ürününüze, tasarımına, paketine ve benzerlerine nasıl tepki verecekler? Size ilk müşteri algısını yansıtan bir hedeflenmiş ürün sunumu hazırlayacağız. Bu özellikle çok az ölçülebilir veriye sahip olan ülkelerde önem kazanacaktır. • Rekabet Analizi Rakipleri tanımadan piyasaya giriş yapmak tavsiye edilen bir yöntem değildir. Bir ürün veya hizmetin başarılı bir şekilde pazarlanması için rekabet hakkında bilgi edinilmesi şarttır. Rekabet Analizi hizmetimiz ile sadece rakipler tanımlanmakla kalınmaz, satış fiyatları, dağıtım yöntemi tercihleri ve piyasa odakları da değerlendirilir. • Mağaza İnceleme/Tüketici Ürünleri Piyasada rakip ya da benzer ürünlerin olup olmadığı ve belli satış noktalarında müşterilere nasıl sunulduğu hakkında bilgi edineceksiniz. Mağaza inceleme hizmetimiz, size fiyat, paket ve bunun gibi bilgileri temin edecek ve satış bölgeleri hakkında bir ilk izlenim verecektir. 21 Küreselleşme ve Yatırımlar Faaliyet alanınızı yerel olarak güçlü bir global ortakla güven içinde genişletin. Yurtdışında doğru iş ortağı ile çalışmak ihracat piyasasında başarı için şarttır. İş bağlantıları incelemesi ile CONSPECTUS, işbirliği ortakları, bayilik ve acentelik fırsatlarını bulmanıza yardımcı olur. Hizmetimiz bir şirket listesinin hazırlanmasından analizine ve yetkili kişilerin doğrulanmasına kadar genişler. Kontrol Edilmemiş Uzun Liste Kontrol edilmemiş uzun liste çok sayıda kurum yetkilisi ile iletişime geçmek (pazarlama/reklam amaçlı e-posta gönderimleri vb.) istemeniz durumunda size yardımcı olacaktır. Hazırlarken kendimize ait iş zekası veritabanını veya dış kaynakları kullandığımız bu adreslerin varlığı ve kalitesi ülkeden ülkeye değişkenlik göstermektedir. Kısa Liste Ürün veya hizmetlerinizin dağıtımı için bir iş ortağı aranması, kısa listenin kullanımı ile en etkin şekilde gerçekleştirilebilir. Sizin belirlemiş olduğunuz gereksinimler ile örtüşen firmaları, ürün gamı, satış pazarlama organizasyonu, yeni bir ürün için motivasyon, varolan müşteri segmentleri gibi kriterlere göre değerlendiriyoruz. Sonuç olarak görüşmeleri sürdürebileceğiniz 2 ile 4 arası ön değerlendirmesi yapılmış şirket profili sunuyoruz. Kontrol Edilmiş Uzun Liste Seçilmiş bir hedef grup ile iletişime geçileceği zamanlar için uygun olan kontrol edilmiş uzun liste, istemiş olduğunuz segmentteki sınırlı sayıdaki kurum yetkililerinin iletişim bilgilerine ulaşmanızı sağlar. CONSPECTUS, bu kişileri telefonla arayarak iletişim bilgilerini doğrulayacak, aynı seviyedeki çalışanlar ile değerlendirecek ve bulundukları bölgede gerçekleştirmiş oldukları aktiviteleri özetleyecektir. İş Ortağı Doğrulama İş ortağınızın güvenilirliğini onaylamak için daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var? Yerel uzmanlarımız, ilgili şirketin kredi geçerliliği bilgisini tamamen sizin ihtiyaçlarınız doğrultusunda elde edecek, referansları doğrulayacak, kurum ve kuruluşlara üyeliğini kontrol edecektir. Ürün ve hizmetlerinizi yeni pazarlara ve müşterilere satarak faaliyet alanınızı genişletmeyi mi düşünüyorsunuz? Bölgedeki piyasa koşullarını bütünü ile göremiyor musunuz ya da en yüksek güvence, şeffaflık ve rehberliği mi arıyorsunuz? CONSPECTUS, bütün bilgi ve tecrübesini sizin hizmetinize sunuyor... İş Modeli Hizmetleri Hukuki Hizmetler Piyasada yer kazanmak için en iyi iş modelini mi tasarlıyorsunuz? Veya Size vereceğimiz destek ile ülkenizde veya yurtdışında, ticaret, sözleşmeler uluslararası projeniz için iş planınızla ilgili sorularınız mı var? Size doğru ve iş hukukunun bütün hususlarında yetkin hizmet ve danışmanlık sağlıyor olacaksınız. cevapları ya da doğru uzman bulmaktan mutluluk duyarız. Lokasyon Hizmetleri Ofis binası ya da şirketin yerleşkesi için yer bulmak oldukça zahmetli olabilir. Size, lokasyon konusunda piyasayı bilen ve en iyi tavsiyeleri verebilecek uzmanlarımızın desteklerini sunacağız. Finans Hizmetleri İhracat finansmanından, sigorta, sermaye ve vergi konularına kadar başarılı bir ihracat için gerekli bir çok konuda hizmet vermekteyiz. Doğru bilgiyi, size doğru uzmanlar vasıtası ile sağlıyor olacağız. İnsan Kaynakları Hizmetleri Yabancı ülkelerdeki insan kaynakları konusunda hak, görev, yetkiler ve prosedürler hakkında sorularınız mı var? Size destek vererek en iyi çalışanları bulmanıza yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız. Pazarlama Hizmetleri Hedeflediğiniz ülkede bir müşteri etkinliği, ticari bir fuar veya bir başka pazarlama faaliyetinde desteğe mi ihtiyaç duyuyorsunuz? Güçlü ağımız ve eylemlerimiz ile size en güçlü desteği veriyor olacağız. Geçiş Dönemi Yönetimi Faaliyetlerinize sektörünüzün tehlike ve fırsatlarını bilen yerel bir geçiş süreci lideri ile başlamak istemez misiniz? Size bir çok deneyimli alternatif sunabiliriz. 22 Geçiş Yönetimi ve Bağımsız Yönetim Kurulu Üyeliği GEÇİŞ YÖNETİMİ (INTERIM MANAGEMENT) Tüm organizasyonlar ve özellikle de KOBİ’ler, normal iş döngüsü içinde karşılaşmadıkları, planlarında olmayan veya hakkında bir iş tanımı yapmadıkları konularda şirket içinde mevcut olmayan belirli becerilere sık sık ve acil bir şekilde ihtiyaç duyarlar. Geçiş Yönetimi, Kuzey Avrupa ülkelerinde uzun zamandır çok sık kullanılmakta olan, şirket birleşmeleri, yönetim değişikliği, yeniden yapılanma gibi geçiş süreçleri, ERP hazırlık ve implementasyonu vb. özel proje süreçleri, kuruluş, hızlı büyüme veya kriz dönemleri ile bir kuruluşta aniden boşalan kalıcı bir pozisyonun doldurulmasına kadar olan süreçte, yurtdışı yapılanma ya da iş geliştirilen yeni bir ülkede ihtiyaç duyulan işinin ehli, konusunda uzman ve tecrübesi ve başarıları ile kendini kanıtlamış yöneticilerin fiilen ve geçici bir süre için yönetimde bir proje yöneticisi olarak yer almalarını ifade eder. CONSPECTUS’un geçiş dönemi yöneticileri özellikleri dolayısı ile diğer süreçlerden daha farklı bir şekilde ele alınması gereken bu süreçte, bir akıl hocası olarak hareket ederek size etkili çözümler bulmak için destek verirler. CONSPECTUS Geçiş Yöneticisi ile Ne Sağlarsınız? -İstihdam imkanı olmayan yüksek çalışma standartlarına sahip yerli ve uluslararası uzmanlara kısa vadeli veya proje bazlı sözleşmeler ile erişme fırsatınız olur. CONSPECTUS geçiş yöneticisi kullanımı ile organizasyonunuzun, eş anlı olarak proje yöneticiliği, danışmanlık, üst düzey yöneticilik veya yönetim kurulu üyeliği olarak hizmet alabileceği bir profesyonelliğe erişmesi sağlanır. -Mevcut yönetici ve çalışanların iş ve kariyerleri bakımından olası firma içi dengesizlikleri ortadan kaldırır -Geçiş süreci ile ilgili hem iş tanımı hem de hedef tanım ve tarifleri yapıldığı için ölçülebilirliği daha nettir. Süreçte önemli kilometre taşları açıkça tanımlanır. Gelişim, düzenli ilerleme ve performans raporları vasıtası ile CONSPECTUS üst yönetimi ile birlikte izlenir. -Kendine has özellikleri olan bu dönemlerde kadrolu işletme yöneticilerinin ilgili bütün taraflar ile ilişkileri, sürecin kendine özgü sıkıntıları dolayısı ile yıpranabilir. Geçiş süreci yöneticilerimiz bu süreçleri göğüsler, kalıcı yöneticilerin yıpranmasını engelleyerek olağan işletme sürecinde ilişkilerini sağlıklı bir şekilde yürütmelerine destek olur. -CONSPECTUS geçiş yöneticisi, profesyonel bir dış bakış açısı ile derinlemesine deneyim ve becerilerini ekibinizle paylaşır ve “know how” aktarır. -CONSPECTUS geçiş yöneticisi işveren açısından iş kanunu hükümleri gereği yükümlülük ve sınırlamalar dışında kalır. Hizmet alan şirket hiçbir sosyal güvenlik katkısı, bayram harçlığı, kıdem tazminatı vb. yükümlülükler altına girmez ve bu detayları takip etmek zorunda kalmaz. 23 • Personel işe alma prosedürleri ve yasal formaliteleri ile uğraşmadan hızlı bir iş başlangıcı sağlanır. • Geçiş yöneticisi, belirli bir süre yönetimde olarak hedefe yönelik çalışır, sonuca ulaşır ve süresi sonunda sorunsuzca ayrılır. • Geçiş yöneticilerinin uzmanlık alanındaki deneyimleri sayesinde, yer alacakları üst yönetim kadrolarında uygulamaya geçme süreleri de kısalacak, sonuçlara ulaşmak hızlanacaktır. • CONSPECTUS geçiş yöneticiniz hızla ve esnek bir şekilde sorumluluk alarak, size yeni bir bakış açısı ve motivasyon getirerek, faydaları maliyetini gölgede bırakacak sonuçlara ulaştırır. • CONSPECTUS geçiş yöneticisi, size sadece öneriler sunmakla kalmaz, sürecin tam sorumluluğunu alır. Yer aldıkları yönetim görevinde tüm standart ofis politikalarından arınmış olduklarından, şirket kültürünün negatif etkilerine ve ayrıca kişisel politikalara önem vermeyeceklerinden işlerini tam ve olması gerektiği nitelikli şekilde yaparlar. Dolayısı ile danışmanlar gibi sadece tavsiyede bulunmazlar, tarafsızca irdeler ve gerekeni yaparlar. BAĞIMSIZ YÖNETİM KURULU ÜYELİĞİ Küreselleşme iş taleplerini yoğunlaştırırken, yönetim kurullarının kurumsal yönetimde köklü ve ölçülebilir iş değeri yaratması beklenmektedir. Yönetim kurullarındaki profesyonellik de bu nedenle örgütün genel başarısında önemli bir rol oynamaktadır. -Dışarıdan güçlü isimlerle takviye edilen yönetim kurulları müşteri ve çalışanları modern yönetim standatlarının uygulandığı yönünde düşünceye sevk eder ve onlara güven verir. Ayrıca bağımsız yönetim kurulu üyeleri kurulun tansiyonunu da düşürür. -İcracı olmayan CONSPECTUS bağımsız yönetim kurulu üyesi şirket hissedarı olmadığı, şirket dışından bağımsız bir kişi olduğu için olaylara daha objektif bakabilir, şirkete endüstriyel, sektörel, fonksiyonel ya da yönetim katkısını sunar. Şirkete taze fikirler ve farklı bakış açıları katar. -CONSPECTUS bağımsız yönetim kurulu üyeleri, sadece yönetim kurulu toplantılarına katılmaktan ziyade hizmet verdiği şirkete ciddi miktarda vakit ayırır, işletmeyi ve kaynaklarını tanır, şirketin kültürünü ve problemlerini kendi gözlemleriyle öğrenir ve yönetim kuruluna 360 derece bir yaklaşım ile katkı koyar. -Aile şirketlerinde hem aileden hem de icradan bağımsız olan CONSPECTUS bağımsız yönetim kurulu üyeleri konumlarından dolayı, hem şirket içi eformların yerleştirilmesinde daha açık sözlü davranabilirler hem de şeffalığın ve objektifliğin yerleşmesini sağlamış olurlar. -CONSPECTUS bağımsız yönetim kurulu üyeleri, gerektiğinde şirket idarecilerine karşı daha cesaretli davranarak stratejilerin oluşması sürecinde kendi farklı bilgi ve deneyimleri ışığı altında yeni bir görüş açısı ortaya koyar, böylelikle şirketlerin finansal ve işletme hedeflerinin yakalanmasında önemli katkı sağlarlar. A wise man uses his wisdom, the wiser man uses the others’ wisdom.* Bernard Shaw *Akıllı adam aklını kullanır, daha akıllı adam başkalarının aklını kullanır. CONSPECTUS Danışmanlık ve Eğitim Hizmetleri Ticaret Limited Şirketi Beybi Giz Plaza Dereboyu Cad. Maslak Mh. Meydan Sok. No:1 Kat:15 D:55 (34398) Maslak – İSTANBUL - Türkiye Maslak Vergi Dairesi 211 068 1100 İstanbul Ticaret Odası, Ticaret Sicil No: 941126-0 T: +90 (216) 687 03 86 info@conspectusdanismanlik.com www.conspectusdanismanlik.com
