Slayt 1 - Özer Şenyurt
advertisement
Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK Ders 04 Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /1 Girişimcilik Hiç kimse başarı merdivenine elleri cebinde çıkmamıştır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /2 Girişimcilik İş Planı Kavramı ve Öğeleri Eğitimi Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /3 Girişimcilik Yapılabilirlik Araştırması Gerçekleştirilecek olan yatırımın •Teknik •Finansal •Sektörel Açıdan incelenerek yatırımın uygun olup olmadığına dair analizleri içeren rapordur. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /4 Girişimcilik Yapılabilirlik Araştırması Kesin sonuçlar değil, analiz sonuçlarını içerir. Yatırımın teknik açıdan olasılıkları araştırılır. Girişimci analiz sonuçları neticesinde kendisi için uygun alternatifleri tercih eder. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /5 Girişimcilik Yapılabilirlik Araştırması Yapılabilirlik araştırması sayesinde girişimci; İş fikri ile ilgili tüm soruları sormaya, Tüm alternatif yanıtları bulmaya, İşletmesinin başarısını etkileyecek faktörleri anlamaya ve incelemeye çalışır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /6 Girişimcilik Yapılabilirlik Araştırması Yapılabilirlik = Fizibilite = İşletme kurulmadan önce Yapılabilirlik = Fizibilite ≠ İş Planı İş Planı ≠ Proje İş Planı = İşletme kurulmadan önce veya sonra Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /7 Girişimcilik Yapılabilirlik Araştırmasının İçeriği İş fikrinin Piyasa ve Talep Özellikleri Araştırması İş Fikrinin Temel Üretim ve Hizmet Süreçlerinin Araştırılması İşletmenin Finansman Yapısının Araştırılması ve Tahmini Finansal Tabloların Hazırlanması İş Fikri Yapılabilirlik Sonuç Değerlendirmesidir. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /8 Girişimcilik Yapılabilirlik Araştırması – İş Planı Yapılabilirlik Araştırması Ne üretilecek? Nasıl üretilecek? Nereye satılacak? Ne kadar yatırım yapılacak? Yatırım nereye yapılacak? Yatırım ne kadar sürede geri dönecek? Ne kazanılacak? Sorularının cevabını verir. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com /9 Girişimcilik Yapılabilirlik Araştırması – İş Planı İş Planı = Yapılabilirlik Araştırması + Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT Girişimcinin kişisel özellikleri İş fikrinin tanımı İş kurma süreci planı Girişimcinin iş fikrini seçme nedenleri Girişimcinin hedefleri İşin kuruluş dönemi planı İş fikrinin sektörel özellikleri İşletmenin ilişki içinde olacağı piyasalar İşletmenin rakipleri Ürün / hizmetin sunumunda vurgulanacak özellikler Ürün / Hizmeti müşterilere tanıtma yöntemleri Ürün / Hizmeti müşterilere ulaştırma yöntemleri İş yerinin özellikleri Örgütlenme ve yönetim planı Finansal kaynaklar www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 10 Girişimcilik İş Kurma Süreci: İş Planı İşi Geliştirme İşi Kurma İş Planı Ön Değerlendirme Çalışma Programı İş Fikri Belirleme Motivasyon Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 11 Girişimcilik İş Kurma Süreci: İş Planı İş planı, girişimcinin kurmayı düşündüğü iş ve işletmesi ile ilgili düşüncelerinin, hedeflerinin ve planlarının yer aldığı bir dokümandır. İş planı, işletmenin başarılı olması, ekonomik anlamda varlığını sürdürebilmesi için neler yapması ve bunları nasıl yapması gerektiğine karar verme sürecidir. İş planı, yeni kurulacak bir işletme için yol gösterici bir rehber olmasının yanında, mevcut durumunu kontrol etmek ve büyümek isteyen kurulu işletmeler tarafından da kullanılır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 12 Girişimcilik İş Kurma Süreci: İş Planı İş planı, Girişimcinin özelliklerini ve hedeflerini, Girişimcinin geçmiş ve mevcut dönem özelliklerini, gelecekten beklentilerini, İşletme yapısı ve ortaklarını, İşletmenin ulaşmak istediği müşteri kitlesi ve hedeflediği piyasaların özelliklerini, İşletmenin hedef müşteriye ulaşmak için uygulayacağı satış ve pazarlama çalışmalarını, İşletmenin üretmeyi planladığı yeni ürün ve hizmetleri, İşletmenin üretim için iş süreçlerini, işetmeyi yürütmek için gerekli idari süreçleri ve örgütlenmeyi İşletmenin tahmini üretim ve satış planlarını, İşletmenin finansal hareketlerini, finansal karlılığını, karşı karşıya olduğu risk ve fırsatları içeren bir dokümandır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 13 Girişimcilik İş Kurma Süreci: İş Planı – İletişim Aracı Müşteri İş planı, Sahip firma içi ve dışı iletişimi sağlayan bir araçtır Ortaklar Tedarikçi Yatırımcı Kamu Çalışanlar Rakipler Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT Sendika www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 14 Girişimcilik İş Kurma Süreci: İş Planı – Tanıtım Aracı İş planı, Bir işletmeyi tanıtım amaçlı kullanılabilir Risk sermayesi Şirketleri Bankalar Ortaklar Kamu Kurumları Üniversiteler Sendika Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 15 Girişimcilik İş Planı Uygulamalarının İşletme Geliştirme Sürecine ve Kurumsallaşmaya Katkıları • Her iş yeri en az bir kişinin görev, yetki ve sorumluluğu içindedir. • İşletme hedefleri belirlenmiş ve yazılı hale getirilmiştir. • Müşteri kitlesi, talebi ve özellikleri belirlenmiştir. • İşletmenin bir pazarlama politikası ve buna bağlı pazarlama planı vardır.. • İşletmenin satış planlaması üretim ve tedarik planlaması ile koordinasyon içerisinde oluşturulmuştur. • İşletmede atölye çalışmaları verimlidir, maliyetler, sipariş zamanları, işgücü kullanımı izlenmektedir. • İşletmenin büyüme gelişme sürecinde «verimli olma» ve hedeflere uyum göz önünde bulundurulmaktadır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 16 Girişimcilik İş Planı Uygulamalarının İşletme Geliştirme Sürecine ve Kurumsallaşmaya Katkıları • İşletme sahibi, işletmenin teknik faaliyetlerinin dışındaki sorumluluklarını da önemsemektedir. • Ortaklar ve çalışanların işletmedeki varlık nedenleri ve görev tanımları belirlenmiştir. • İşletme gerçekçi bir bütçe sistemine sahiptir. • İşletmede finansal yönetim altyapısı kurulmuş ve uygulanmaktadır. • İşletmenin karlılığı izlenmektedir. • İşletme hedeflerle yönetim ilkesini uygulamaktadır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 17 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Genel bilgiler •Girişimci •İşletmenin faaliyet konusu •İş kurma süreci Girişimcinin ortakların ve işletmenin özellikleri •Girişimci ve işletme ortaklarının kişisel bilgileri •Girişimci ve işletme ortaklarına ilişkin bilgi tablosu •İş fikri ve seçme nedeni •İşletmenin hukuki statüsü ve seçim nedeni •İşletmenin misyonu •İşletmenin vizyonu •Kısa vadeli hedefleri •Orta ve uzun vadeli hedefleri Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 18 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Pazar bilgileri ve pazarlama planı •Pazarın büyüklüğü, hedeflenen Pazar payı •Pazar profili •Rakip analizi •Pazarlama satış hedefleri •Sektörel gelişmeler, fırsatlar ve tehditlere ilişkin değerlendirmeler •Beklenmedik durumlara ilişkin öngörüler •Ürün – hizmet tanımı •Ürün – hizmet fiyatının nasıl oluşturulduğu •Yer seçimi •Müşteriye ulaşım kanalları •Ürün – hizmet tanıtım planı Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 19 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Pazar bilgileri ve pazarlama planı •NACE kodu •Üretim – hizmet sunum sürecinin aşamaları •İş akış şeması •Üretim – hizmet sunum teknikleri, standartlar, spesifikasyonlar •Hukuki gereksinimler Yönetim planı •Organizasyon şeması •Görev ve sorumluluklar •Görev tanımlarına göre alınacak personel nitelikleri Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 20 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Finansal Plan •Başlangıç maliyetleri ve diğer başlangıç giderleri •İşletme giderleri •Nakit projeksiyonları •Üretim satış hedefleri •Kâra geçiş noktası •Finansal kaynaklar (Özkaynak ve diğerleri) •Öz kaynak ve diğer kaynaklardan sağlanacak finansman Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 21 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi KOSGEB’den Talep Edilen Destekler •İşletme kuruluş desteği •Kuruluş dönemi makine, teçhizat ve ofis donanım desteği •İşletme giderleri desteği •Sabit yatırım desteği (Geri ödemeli destek) Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 22 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Genel Bilgiler Girişimci Bu bölümde; Girişimi yapan kişi ve kişiler kısaca tanıtılmalı, Girişimi yapan kişilerin iş fikrinin başarısını artıracak deneyimlerinden kısaca bahsedilmelidir Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 23 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Genel Bilgiler İşletmenin Faaliyet Konusu Bu bölümde girişimcinin; •Kurmak istediği iş, •Sunulacak ürün ve hizmetler, •İşletmenin kapasitesi, •İlk etapta ulaşmak istediği müşteri kitleleri, •İşin kuruluşu için gerekli finansman, •İşgücü ve işyeri bilgileri kısaca anlatılmalıdır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 24 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Genel Bilgiler İş Kurma Süreci Bu bölümde girişimcinin; İş kurma sürecinde hangi aşamaları gerçekleştirmesi gerektiği özet bir plan ile aktarılmalıdır. Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 25 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi Genel Bilgiler Genel Olarak İş Kurma Süreci Planı - Örnek İş yerinin kiralanması İşletmenin yasal kuruluşunun gerçekleştirilmesi Ekipman satın alınması, kurulumun yapılması, Üretimin planlanması, Üretime geçilmesi Satış ve pazarlamanın planlanması İşletmenin mali yapısının planlanması Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 26 Girişimcilik İş Planı Çerçevesi İş Planı Özeti Cevaplanması Gereken Sorular İş planının ne amaçla hazırlandığı açıklanmış mı? İş fikri ile ilgili yeterli bilgi verilmiş mi? Girişimcinin eğitim durumu, işletmenin – girişimcinin iş hayatında bulunma nedeni, geçmiş dönem başarıları, müşterilere sunduğu veya sunmayı hedeflediği ürün-hizmetler ve bunların gelişme yönündeki potansiyelleri belirtilmiş mi? Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 27 Girişimcilik Özer ÖzerŞENYURT ŞENYURT www.ozersenyurt.net – www.orbeetech.com / 28
