kazandıran ar-ge - Kordinat – Patent, Tasarım, Inovasyon ve Fikri

KAZANDIRAN AR-GE
AR-GE’DE %100 BAŞARI
Profesyonel Ar-Ge Yönetimi
Devlet Destekli
En iyi üniversiteler ile işbirliği imkanı
Daha kısa zamanda piyasaya ürün sürme avantajı
Maliyetlerde %30-40 tasarruf
Etkili rekabet stratejileri
Güçlü Patentler
KORDINAT BİLGİ YAZILARI
KAZANDIRAN AR-GE™ NEDİR?
Kazandıran Ar-Ge™, rakiplerinin önüne geçebilmek için yeni ürün veya üretim yöntemlerini
geliştirmeye ihtiyacı olan, ancak bunun için yeterli para, adam ve zaman ayıramayan firmalar için
oluşturulmuş bir Ar-Ge proje yönetim hizmetidir.
Kazandıran Ar-Ge™, KORDINAT’ın yurt dışında başarılı olmuş çalışmaları inceleyerek kobiler için
geliştirmiş olduğu, devlet destekli, dış kaynak kullanımlı bir Ar-Ge yönetim projesidir.
Kazandıran Ar-Ge™ ile firmalar hem üretim, hem satış, hem de satış sonrası hizmetler ve
yönetim işleri ile uğraşırken kendileri için elzem olan, ama bir türlü odaklanamadıkları ve para
ayıramadıkları Ar-Ge işini bu işin uzmanları olan KORDINAT Ar-Ge Proje Yönetimine verirler.
KORDINAT proje yönetimi, ilgili projenin başarılı olması için;
 Projenin fizibilitesini ve rekabet analizi yapar ve böylece proje sonunda elde edilecek ürün
veya prosesin rakipler karşısında başarılı olup olmayacağını hesap eder. Başarı oranı
düşük Ar-Ge projeleri elenir. Amaç %100 başarıdır.
 Gerekli gizlilik anlaşmaları ve fikrî mülkiyet (patent) anlaşmalarını yapar. Amaç firmanın
know how’ını korumaktır.
 Proje maliyetinin TUBITAK, KOSGEB ve Avrupa Birliğinden karşılanmasını sağlar. Amaç
maliyetleri düşürmektir.
 Gerekiyorsa ilgili konuda üniversitelerden en uzman kişileri bulur ve onları görevlendirerek
çalışmalarını izler. Amaç uzman bilgiden en düşük maliyetlerle yararlanmaktır.
 Etkili Ar-Ge yönetimi metodları ile en kısa zamanda projenin ürüne veya üretim yöntemine
dönüştürerek piyasaya geçiş hızını arttırır. Amaç pazara hızlı girmek ve yapılan çalışmaları
paraya dönüştürmektir.
 Eğer imkan varsa geliştirilen ürün veya üretim yöntemine patent alınır. Amaç rakipleri
engellemektir.
 Çalışma sonunda firma ortalama Ar-Ge maliyetlerinde %30-40 tasarrufla yeni ürün ve
hizmetler geliştirerek rakiplerinin önüne geçer.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
1|
AR-GE NEDEN ÖNEMLİDİR?
Dünyada ekonomik sınırların kalkması ile üretim, mal ve hizmet ticareti artık daha da
kolaylaşmıştır. Örneğin 80’li yıllarda “üretebilmek” önemli iken, 90’lı yıllarda sadece üretebilmek
değil “kaliteli üretim” de ön plana çıkmaya başladı. Zamanla hızlı üretim veya tam zamanında
üretim, düşük maliyetli üretim ve pazarlama gibi rekabet unsurları önem kazanmaya başladı. Son
yıllarda ise artık üretim kabiliyeti, kalite, pazarlama vb gibi unsurlar bir üstünlük değil, üretim ve
ticaretin olmazsa olmaz şarttır. Bunu en iyi şekilde hissedenler kuşkusuz ÇİN ve HİNDİSTAN’dan
gelen ucuz ürünlerle fiyat rekabeti etmeye çalışan sanayicilerdir.
Her derdin bir devası olduğu gibi fiyat rekabetinin en etkili ilacı ise araştırma ve geliştirme (Ar-Ge)
yapıp müşteri isteklerine cevap veren katma değerli ürünler ve üretim yöntemleri geliştirmektir.
Ar-Ge ilacını en iyi kullananlar ise dünün kobileri olan, bu günün dünya markası olan Japon,
Amerikan, Alman, Güney Kore ve Alman firmalarıdır. SONY, SAMSUNG, HYUNDAI, MOTOROLA,
GOOGLE, ADIDAS gibi firmaların hepsi 30-40 yıl önce kobi ölçeğindeki firmalardı. Bu firmaların
hepsi etkili Ar-Ge stratejileri uygulayarak yenilikçi ürünler geliştiren ve dünya markası olmuş
firmalardır.
Ar-Ge, bu gün daha da önemlidir. Bu devletler kendi ülkelerindeki firmaların rekabet
edebilmesinin en önemli yolunun Ar-Ge faaliyetleri yapmak olduğunu bildiklerinden dolayı bir çok
teşvik mekanizmaları geliştirmişlerdir. Türkiye’de uygulanan TUBİTAK, KOSGEB ve Sanayi Bakanlığı
Ar-Ge teşvikleri gibi finansal destekler Amerika, Japonya, Güney Kore, Tayvan, Almanya gibi
ülkelerde de verilmektedir.
Ar-Ge ne sadece büyük ölçekli firmalar için, ne de orta ölçekli firmalar için elzemdir. Piyasada
faaliyet gösteren her firma için çok değişik pozisyonlarda Ar-Ge yapılabilir. Kimisinde araştırma
yüksek, geliştirme az , kimisinde ise araştırma az, geliştirme çok olabilir. Kimi firma teknoloji
geliştirmesi gerekirken, kimi firma için sadece ürün geliştirmek yeterli olabilir.
Firmalar, ancak, Ar-Ge faaliyetlerini en uygun finans araçlarını kullanarak, etkili ve verimli Ar-Ge
yönetimini yapması halinde rekabet güçlerini arttırabilir ve hızlı büyüyebilirler. Bunun haricinde
yapılan Ar-Ge çalışmaları genellikle firmalar için yük oluşturan faaliyetlerden öteye gidemez.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
2|
AR-GE, KOBİLER İÇİN NEDEN ZOR ve SONUÇLAR BAŞARISIZ OLUYOR ?
Özellikle üretim firmaları için Ar-Ge en etkili rekabet stratejisi iken bu konuda arzu edilen başarı
oranı, özellikle kobiler için düşüktür. Bunun en önemli sebepleri;

Yeterli parasal kaynak ayıramamaktadır,

Yeterli teknik eleman ve mühendis ayıramamaktadır,

Yeterli teknik eleman ve mühendis ayırsa bile bu personeller çoğu firmanın rutin işleri ile
uğraştıklarından dolayı Ar-Ge’ye zaman ayıramamaktadırlar,

Ar-Ge ile uğraşan personel, yeterli Ar-Ge ve inovasyon metodolojileri, Rekabet analiz
yöntemleri, Ar-Ge proje yönetim bilgisi vb Ar-Ge verimini arttıran metodolojilere hakim
değillerdir. Bu bilgi ve tecrübeyi arttırmak için zaman, parasal destek ve eğitim için yeterli
kaynak yoktur.

Ar-Ge ile uğraşan personelin ilgili konuda ileri düzeyde teknik veya akademik bilgisi
yoktur. Oysa bir kısım teknolojik Ar-Ge için doktora seviyesinde bilgi gereklidir.

Patent konusu ihmal edilmekte ve patentin rekabette nasıl kullanılacağı bilinmemektedir.
Firmalar tüm bu olumsuzluklara rağmen Ar-Ge yapmaya kalktığında ya başka konulardan
fedakârlık yaparak istisnai de olsa başarı kazanmakta, veya firma, normal ve asıl işi olan üretim ve
satış işine odaklanmakta, Ar-Ge ise maalesef göstermelik ve maliyet oluşturan bir birim olarak
kalmaktadır.
Dünyadaki Ar-Ge’de başarı oranı genel olarak incelendiğinde %25 olarak
gözükmektedir. Yani Ar-Ge’de başarısızlık oranı %75’tir.
Ar-Ge’de başarıyı arttıran en önemli etkenler;

Profesyonel Ar-Ge yönetimi

Finansal teşvik alınması

Etkili patent stratejileri
Bu üç ana unsurun iyi yönetilmesi Ar-Ge’deki başarıyı %100’e kadar çıkarabilir.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
3|
AR-GE %100 BAŞARILI OLABİLİR Mİ?
Bir çok makale ve kitapta Ar-Ge getirisi çok yüksek olan, ama bir o kadar da riskli bir araç olarak
anlatılmaktadır. Oysa riskin büyüklüğü bilinmeyenlerin ve belirsizliklerin çokluğu ile orantılıdır.
Bilinmeyenler ve belirsizlikler ne kadar az olursa Ar-Ge’de başarı oranı yüksek olur.
KORDINAT,
Ar-Ge’de %100 Başarı elde etmek için Ar-Ge yapacak firmadan şu unsurları
beklemektedir; Bunlar;
 Firmanın gerçekten Ar-Ge’ye ihtiyacı olmalı, ama buna üretim ve satışa verilen ağırlıktan
dolayı bir türlü odaklanamamış olması gerekir.
 Ar-Ge’nin dışarıdan yönlendirilmesini yapacak olan firma ile gerekli gizlilik ve fikrî mülkiyet
anlaşmalarını imzalamak ve güven oluşturmak gereklidir.
 Kordinat’a ürün ve piyasa konusunda yeterli desteği vermesi gerekir. Takdir edilmelidir ki
Kordinat’ın amacı uzman olmadığı bir konuda Ar-Ge yapmak değildir. Sadece uzman
olduğu konularda firmaya dışarıdan destek vermektir.
 Ar-Ge’yi bir yatırım olarak görmek ve proje yönetiminin firma dışında olmasının maliyet
avantajı ve verim sağlayacağına inanmak gereklidir.
 Ar-Ge proje yönetimi ve patent yönetiminin firma dışında olması demek, firmanın uzman
olduğu konulara odaklanması, para, zaman ve personel olarak kaynak ayıramadığı Ar-Ge
proje yönetimi, teşvikler ve patent yönetimi konusunda uzman olan Kordinat ile sinerji
oluşturmaktır.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
4|
KAZANDIRAN AR-GE™ KİMLER İÇİN NE SAĞLAR?
Kazandıran Ar-Ge™, Ar-Ge için para, zaman ve insan kaynağı ayıramayan firmalar veya bu
kaynakları ayırsa bile üretim ve satışa verilen ağırlıktan dolayı Ar-Ge’den arzu ettiği sonuca elde
edemeyen firmalar için gereklidir.
Kazandıran Ar-Ge™, rekabet için Ar-Ge’nin vazgeçilmez olduğuna inanan firmalar için etkili
sonuçlar doğurur.
Kazandıran Ar-Ge™ bir profesyonel Ar-Ge yönetim biçimidir. firmaların uzman oldukları konuda
Ar-Ge çalışması yapma iddiası değil, onların bilgilerini en etkili olarak kullanarak rekabetçi olma
biçimidir.
Kazandıran Ar-Ge™ ile firmalar şu tip kazançları elde ederler;
 Öncelikle firma asıl önemli işi olan üretim ve satışa odaklanarak başarısını proje
başlangıcında arttırmaya başlar.
 Firma normal şartlarda kendi bünyesinde yapacağı çalışmalardan çok daha kısa sürede
yeni ürün ve üretim yöntemi geliştirir.
 Üretim veya satış olarak uzman olduğu konuda, akademik olarak teknik bilgi ihtiyacını
üniversitelerden karşılayarak know how gücünü arttırır.
 Patent veya diğer fikrî mülkiyet hakları ile korunan yeni ürünlere sahip olur ve böylece
piyasada rekabet avantajı elde eder.
 Firmanın Ar-Ge harcamaları %30-40 kadar aşağıya düşer.
 Bir çok Ar-Ge projesine finansal destek bulabilir ve maliyetleri %50’nin altına inebilir
 Firma yeni pazarlara girebilir ve hızlı büyüme gerçekleştirir.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
5|
KAZANDIRAN AR-GE™ BAŞARI NASIL ELDE EDİLİR?
Kazandıran Ar-Ge™ ile Ar-Ge çalışmalarına karar veren bir işletmede şu tip çalışmalar yapılarak
arzu edilen başarı yakalanır;
 Ar-Ge Fizibilitesi ve Rekabet Analizi
 Gizlilik ve Fikrî Mülkiyet Anlaşmaları
 Ar-Ge Projesi Hazırlama ve Finansal Destek Arama
 Teknik Uzman Temini
 Ar-Ge Proje Yönetimi
 Test ve Prototip Çalışmaları
 Piyasaya Sürme ve Başarı İzleme
Bu aşamaların gerçekleşmesi şöyle olur;
1) Ar-Ge Fizibilitesi ve Rekabet Analizi; KORDINAT ile Kazandıran Ar-Ge™ çalışmalarına karar
veren firmanın varsa fikir aşamasında olan projelerinin fizibilitesi ve rekabet analizi yapılır.
Fizibilite projenin muhtemel maliyeti, süresi ve diğer gereksinimleri ile ilgilidir. Rekabet
analizi ile mevcut Ar-Ge projesinin gerçekleşmesi halinde firmanın rekabet avantajı elde
edip edilemeyeceği analiz edilir. Bu analiz, gerçekten ilgili projeye yatırım yapmanın
gerekli olup olmadığına karar vermek bakımından önemlidir.
2) Gizlilik ve Fikrî Mülkiyet Anlaşmaları; Yapılan çalışmalarda bilginin üçüncü kişilere
sızmaması ve çalışma sonucunda elde edilecek patent veya diğer fikrî mülkiyet haklarının
firmada kalması için gerekli hukuki anlaşmalar hazırlanır.
3) Ar-Ge Projesi Hazırlama ve Finansal Destek Arama; Ar-Ge projesi için Türkiye içinde
TUBİTAK, KOSGEB veya Sanayi Bakanlığının teşvik imkanları araştırılır ve alınması için
maksimum çaba sarfedilir. Proje büyük ölçekli bir proje ise Avrupa Birliği desteklerinden
yararlanılır. Bu tip teşviklerin kullanılması ile ortalama %75’e kadar bir parasal fon
desteğinin alınabileceği göz önünde tutulur.
4) Teknik Uzman Temini; Ar-Ge projesinin gerçekleşmesi için firma dışında teknik bir uzman
gerekiyorsa öncelikle Türkiye içinde üniversitelerden ve araştırma kurumlarından uzman
temin edilir. Eğer Türkiye içinde temin edilemiyorsa yurt dışından uzman temin edilir.
Uzman maliyetlerinin karşılanması için temelde TUBİTAK ve Sanayi bakanlığının teknoloji
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
6|
transfer veya üniversite-sanayi iş birliği desteklerinden yararlanılır. Böyle bir durumda
firma çok ucuza akademik teknik bilgi ihtiyacını karşılayarak know how gücünü arttırır.
5) Ar-Ge Proje Yönetimi; Gerekli parasal destekler ve gerekiyorsa uzman desteğinden sonra
KORDINAT proje yönetim ekibi oluşturulur. Proje yönetim ekibinde firmadan bir personel
ortalama haftada 1 gününü ayıracak şekilde bilgi temini ve iletişim için görevlendirilir. Bu
personelin mühendis olma şartı yoktur. Ancak Proje süresince proje ekibine doğru ve
gerekli bilgileri ulaştırmak ve iletişimden sorumlu olmalıdır. Proje süreleri normal şartlarda
8 - 12 ay arasındadır. Proje yönetimi süresince firmaya bilgiler açıklıkla verilir ve varsa
aksaklıklar çözülür.
6) Test ve Prototip Çalışmaları; Yapılan çalışmalar sonucunda elde edilen sonuçlar test ve
prototip çalışmaları ile firma içinde veya firma dışındaki kurumlardan yararlanılarak
gerçekleştirilir. Bu test ve prototip çalışmaları ile projelenen ile gerçekleşenler arasındaki
aksaklıklar, piyasanın muhtemel tepkileri ölçülür. Varsa revizyonlar düzenlenir.
7) Fikrî Mülkiyet Garantisi; Yapılan çalışmalar sonucunda eğer elde edilebiliyorsa patent,
faydalı model, endüstriyel tasarım, marka ve copyright korumaları elde edilmesi için
hazırlık ve yönlendirme çalışmaları yapılır.
8) Piyasaya Sürme ve Başarı İzleme; Yapılan çalışmaların uygun zamanda, uygun yerde,
uygun reklam veya halkla ilişkiler stratejileri ile piyasaya sürmesi sağlanır. Belli bir müddet
piyasa tepkileri alınır ve varsa revizyonlar yapılabilir. Yeni ürün ve prosesin başarısının
ölçümü müşteri memnuniyeti, müşteri sayısındaki artış, ciro ve kar oranları gibi değerler
izlenerek elde edilir.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
7|
KLASİK AR-GE YÖNETİMİ ile KAZANDIRAN AR-GE™ ARASINDAKİ FARKLAR
KLASİK FİRMA İÇİ AR-GE
KAZANDIRAN AR-GE™
ODAKLANMA
Odaklanma Yoktur
Firma içi üretim ve satış
faaliyetlerinden dolayı Ar-Ge hak
ettiği odaklanmayı bulamaz
Ar-Ge’ye %100 Odaklanma
Firma bu Ar-Ge proje yönetim işini
dışarıya vermiştir ve hesap sorulabilir.
PERSONEL
Ar-Ge Personeli Verimsizdir
Çünkü Ar-Ge personelinin Ar-Ge
harici bir çok firma içi işleri vardır
ve Ar-Ge metodolojilerine hakim
değildir.
Ar-Ge personeline gerek yoktur veya
var olanlarda işlerine odaklanırlar. ArGe bir bölüm değil proje olduğundan
çok fazla personele ihtiyaç duyulmaz.
BÜTÇE
Ar-Ge için ayrılan bütçeler düşürülür.
Ar-Ge başarısı için daha çok bütçe
Proje hem dışarıdan
ayırmak gerektiği düşünülür.
yürütüldüğünden, hem de finansal
Ancak bütçe arttırılsa bile arzu
teşviklerden yararlanıldığından bütçe
edilen sonuçlar elde edilemez.
azalır.
ZAMAN
Ar-Ge için yapılan zaman
planlamaları tutmaz. Piyasa
şartlarının değişmesi, personel
görev değişimleri vb şeyler yeni
ürünlerin piyasaya girme zamanını
uzatır.
YENİ ÜRÜN
Yeni ürünler piyasaya arzu edildiği
Aruz Edilen Yeni ürünler piyasaya
gibi sürülür. Yeni ürünler başta
sürülemez. Toplantılar genellikle
yapılan fizibilite ve rekabet analizleri,
Pazarlama, satış ve Ar-Ge
proje yönetimi sayesinde piyasaya
bölümleri tartışarak geçer.
sürülür.
TEKNIK UZMAN
Firma içinde bununla görevli
personel olduğundan firma dışı
teknik uzman aranmaz. Ancak
personelin bilgisinin yeterli
olmayacağı proje ortasında veya
sonunda tecrübe ile belirlenir.
Ar-Ge projesinin teknik tarafı
konusunda uzman kişiler tarafından
yürütülür. KORDINAT Networkü
sayesinde yurt içinde veya yurt
dışından maliyetlerinin çoğu finansal
desteklerden kaynaklanarak uzman
temin edilir.
BAŞARI ORANI
Başarı oranı ölçülemez! Verim
düşüktür.
Fazla para, fazla zaman, fazla
personel ve ölçülemeyen başarı
oranı!
Başarı oranı ve verim yüksektir.
Projeye harcanan zaman, para ve
insan kaynağı ile elde edilen kâr, ciro
ve müşteri memnuniyeti ölçülebilir.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
Arzu edilen zamanlarda yeni ürünler
piyasaya sürülür. Projenin uzaması
projeyi yönetenin zararına
olacağından arzu edilmez.
KORDINAT.COM.TR
8|
KORDINAT KİMDİR ve KAZANDIRAN AR-GE™ PROJESİNİ NASIL YÜRÜTÜR?
KORDINAT, firmaların rekabet güçlerini arttıran bir şirkettir. En genel olarak faaliyetleri;
 Ar-Ge, Inovasyon ve Yeni Ürün Geliştirme Danışmanlığı,
 Ar-Ge Projelerinin Yönetimi
 Teknoloji ve Tasarım Transferi
 Vergisel ve Finansal Teşvikler
 Fikrî Mülkiyet Yönetimi (Patent, Marka, Tasarım ve Copyright)
 İş, Rekabet ve Fikrî Mülkiyet Hukuku
 Yatırım Danışmanlığı
KORDINAT, faaliyetlerini yürütürken kendi bünyesindeki uzman ve danışmanlardan yararlanır.
Müşterileri için gerekli gördüğü durumlarda teknik danışmanlık veya proje yönetimi için yurt
içindeki üniversitelerden ve yurt dışı ortaklarından uzman desteği alır.
KORDINAT ‘ın irtibatlı olduğu üniversitelerden bir kısmı şöyledir;
 İstanbul Teknik Üniversitesi
 Fatih Üniversitesi
 Yıldız Teknik Üniversitesi
 Sakarya Üniveristesi
 İstanbul Üniversitesi
 Yeditepe Üniversitesi
 Selçuk Üniversitesi
 Uludağ Üniversitesi
 Doğuş Üniversitesi
 Karadeniz Teknik Üniversitesi
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
9|
KORDINAT NASIL BİR KNOW HOW’A SAHİPTİR?
KORDINAT, kuruculuları uzun yıllardır Türkiye’de Ar-Ge, İnovasyon ve Patent
Stratejileri
konusunda çalışmış mühendis kökenli uzmanlardan oluşmaktadır. Ancak KORDINAT’ın yerli Ar-Ge
danışmanlığı firmalardan önemli bir farkı Ar-Ge, İnovasyon ve Yeni Ürün Geliştirme Konusunda
uzun yıllardır Amerikan piyasasında ün yapmış ve kendini kanıtlamış firmalarla iş birliği yapmış
olmasıdır. Bu firmalar;
Yeni Ürün Geliştirme konusunda Amerikan Ürün Geliştirme Birliği
uzmanlarından olan Strategy2 Market, Ar-Ge ve İnovasyon konusunda IPINetwork firmalarıdır.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
10 |
KORDINAT REFERANSLARINDAN BAZILARI
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
11 |
KORDINAT İLETİŞİM BİLGİLERİ
KORDINAT İNOVASYON VE FİKRÎ MÜLKİYET YÖNETİMİ LTD. ŞTİ.
BEŞİKTAŞ İSTANBUL
TEL: 212 341 17 95
FAX: 212 341 17 96
Kordinat.com.tr
TELİF BİLDİRİMİ ©
Bu dokümanda açıklanan tim bilgiler ve belgeler Kordinat Inovasyon ve Fikrî Mülkiyet Yönetimi
Ltd. Şti’nin maddi ve manevi malıdır. Ancak izin alınmak sureti ile kullanılabilir.
© KAZANDIRAN AR-G E ™ BİR KORDINAT PROJESİDİR
KORDINAT.COM.TR
12 |