Tiangong International

RÖPORTAJ
Özel Çelik Endüstrisinde Bir Dünya Lideri:
Tiangong International
TG Middle East Çelik San. ve Tic. A.Ş. Genel Müdürü Süleyman Tolga Şengül ile
gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Süleyman Tolga Şengül / Genel Müdür
Sorularımıza geçmeden önce
bizlere kendinizden kısaca
bahseder misiniz?
Tabi ki. Orta ögrenimimi Cağaloğlu
Anadolu Lisesinde tamamlayıp, 2001
yılında İTÜ Petrol ve Doğal Gaz Mühendisliği Bölümü’nden mezun oldum.
Aynı yıl bölümümle alakalı hazırladığım
sosyo tarihsel akademik çalışma üniversite tarihinde bir ilk olarak yayınlandı.
Öğrenimim ile paralel sürdürdüğüm ticaret hayatımda ve petrol ile ilgili sektörün önde gelen firmalarında edindiğim
2 DEMİR ÇELİK STORE | Nisan’16
bilgi ve becerileri, 2002 yılında dahil
olduğum, yine sektörünün lideri olan
bir dış ticaret firmasında kullanma
şansı buldum. Burada yer aldığım beş
sene içerisinde ithalat/ihracat, ithalat
finansmanı ve pazarlama alanlarında uzmanlaştım. Özellikle pazarlama
alanında yapmış olduğum çalışmalar
sektörde ilgi gördü ve halen de sektörde aktif olarak kullanılmaktadır. İthalat
Müdürü olarak sürdürdüğüm görevi
2007 yılında sonlandırıp çelik sektörüne
girdim. Dış Ticaret Direktörü olarak yer
aldığım firmadan 2015 yılında ayrılıp
TG International’ın daveti ile TG Middle
East firmasını kurdum.
TG MIDDLE EAST Çelik Sanayi’nin
global şirket yapısından,
Dünyadaki organizasyonlarından
kısaca bahseder misiniz?
Rakamların da yardımıyla biraz bahsedeyim. Jiangsu Tiangong International
Co., Ltd. 1981’de kurulmuş, 1,3 milyon
metrekarelik bir alana yayılı, toplam
aktif varlığı 8 milyar Yuan’ın üzerinde
olan, Çin’in ihracat odaklı en büyük
RÖPORTAJ
“TG’nin üretim teknolojisi, Özel Çelik ve HSS üretimi açısından Çin’in
ve dünyanın en ileri teknoloji seviyesi olarak nitelendirilebilir”
teşebbüslerinden biri. Senelik 1,65 milyar
Yuan’ın üzerinde bir satış hacmine
sahip. 15 ülkede satış ofisleri var. TG
Middle East de bunlardan biri. TG’ye
çok kilit bir yüksek teknoloji kuruluşu
diyebiliriz. Çin’in en iyi markası ödülü
olan “China Top Brand”i kazanmış ve
bu şekilde Çin’in en tanınan markaları
arasına adını yazdırmış uluslararası bir
şirket. 2001’den bu yana aralıksız olarak, Dünyanın 1 numaralı HSS üreticisi.
Ürettiği Takım Çelikleri Dünyanın en iyi
çelikleri kabul ediliyor. Senelik 250.000
ton takım çeliği, 50.000 ton HSS, 10.000
ton titanyum alaşım üretim kapasitesi
var. Üretim teknolojisi, Özel Çelik ve HSS
üretimi açısından Çin’in ve Dünyanın en
ileri teknoloji seviyesi olarak nitelendirilebilir. Tiangong aynı zamanda bir borsa şirketi. 2007’de Hong Kong Menkul
Kıymetler Borsası Ana Tahtası’na 826
stok kodu ile listelenmiş bir borsa şirketi. Amerikan AIG firması ortaklarından
biri. Şirketin kredi notu AAA ve yüksek
kredili ulusal işletme ünvanını halen
koruyor.
TG MIDDLE EAST Çelik Sanayi
Türkiye pazarına ne zaman girdi?
Pazardan ne kadar pay alıyorsunuz
ve firma olarak kendinizi pazarın
neresinde konumlandırıyorsunuz?
TG Middle East Eylül 2015’te kuruldu. Tiangong International, Türkiye, Ortadoğu,
Kafkasya ve Kuzey Afrika’daki etkinliğini
daha da arttırmak adına bu adımı attı.
Böylece bölgede önemli bir stok merkezi konumuna geldiğini düşünüyorum.
TG MIDDLE EAST Çelik Sanayi
Dünya genelinde hangi ülkelerde
aktif olarak faaliyet gösteriyor?
Tiangong International Co., Ltd. Dünya
ölçeğinde Takım Çeliği, HSS, Titanyum
alaşımları, kesme takımları ve CNC takımları üreticisi. Avrupa ve Amerika’da
50’nin üzerinde ülkeye malzeme tedariğinde bulunuyor. 15 ülkede satış ofisi
var. 2001’den bu yana aralıksız olarak,
Dünyanın en büyük HSS üreticisi. Yani 1
numara. Ürettiği takım çelikleri Çin’in ve
Dünyanın en iyi çelikleri kabul ediliyor.
Bakın Avrupa ölçeğinden bahsetmiyorum, Dünya ölçeğinden bahsediyorum.
Senelik 250.000 ton takım çeliği, 50.000
ton HSS, 10.000 ton titanyum alaşım
üretme kapasitesi ile dev bir üretim
merkezinden bahsediyorum. TG bu
şekilde Dünya imalat endüstrisine hizmet veriyor. Pek tabi ki üretim ve satışının tümünü ulusal ve uluslararası
standartlar uyarınca yapıyor. Ürünleri,
Fangyuan Komitesi ve Eyalet Kalite ve
Teknik İdaresi CQM ve ISO 9001 uluslararası kalite standardı sertifikalarına sahip.
Ürün bazında da birçok ödülü var TG’nin.
Nisan’16 | DEMİR ÇELİK STORE 3
RÖPORTAJ
“Üretim, stok, ihracat ve satış gücü ile özel çelik endüstrisinde bir Dünya Lideri olan bu uluslararası marka,
şimdi de Türkiye merkezli TG Middle East kartviziti ile bölgede lider olma hedefinde”
çelik endüstrisinde Çin’in en büyük
işletmesi olduğu gibi, bu uluslararası
marka aynı zamanda kendi alanında bir
Dünya Lideri. Şimdi de Türkiye merkezli
TG Middle East kartviziti ile bölgede lider olma hedefinde. Bu hedef doğrultusunda TGME, sıcak iş takım çelikleri,
soğuk iş takım çelikleri, plastik kalıp
çelikleri ve yüksek hız çeliklerini stoklu
olarak elinde bulunduracak. Ana olarak
30 farklı kaliteyi stoktan müşterilerimize ulaştırmayı hedefliyoruz. Üretimden
olursa bu sayı 100’ün üzerine çıkabilir.
Çünkü TG üretim teknolojisi ile sonsuz
yeni çelik geliştirmek ve üretebilmek
mümkün. Şu an TG International’ın 160
patentli ürünü mevcut. Bu sayı 2016’da
mutlaka artacaktır.
Mesela bir TG ürünü olan M7 molibdenli
yüksek hız çeliği, “National Torch Program” ve “Jiangsu Eyaleti İleri Teknoloji
Ürünü” olarak onaylı ve “Çin Yüksek
Teknolojik Ürünler Kataloğu”na seçilimiş bir ürün. Bunların yanında Ar-Ge
faaliyetlerine de büyük önem veriyoruz.
Çelik Araştırmaları Enstitüsü, South East
Üniversitesi, Nanjing Bilim Üniversitesi
ve diğer birçok köklü kurumla doğrudan
ilişkimiz var. Mesela zamanında Demir
Çelik Araştırma Enstitüsü Kurulu ile müşterek olarak HSS Araştırma Merkezini,
South East Üniversitesi ile de “HSS ve
Takım Mühendisliği Teknolojisi” Araştırma Merkezini kurmuş bir şirkete sahibiz.
Ayrıca TG’nin bağlantı ağında Jiangsu
eyaletinde kendi kurduğu doktora
sonrası araştırma istasyonu da var. Bu sayede üniversitelerle işbirliği içinde birçok
özel buluş ve pratik çözüme kapı açabiliyoruz.
Tüm bunları niye anlatıyorum: Çünkü
Dünyanın en ileri teknoloji seviyesi dediğinizde altını doldurmanız gerekiyor.
Müşterilerinize sunmuş olduğunuz
ürün ve hizmetler neler?
Daha önce de belirttiğim gibi TG
International’ın Takım Çeliği ve HSS’de
inanılmaz bir üretimi söz konusu. Üretim, stok, ihracat ve satış gücü ile özel
Hadde ya da dövme; tavlı ya da sertleştirilmiş; yuvarlak, lama ya da blok;
5.000 ton stokla bu bölgede bulunacağız. 1.2080’den 1.2379’a, 1.2344’den
1.2714’e, 1.3243’den 1.3343’e stoklarımız ölçü bazında mümkün mertebe
eksiksiz olacak. Çaplarda genel olarak 2
mm ile 900 mm arası; lamalarda ise 1,2500 mm kalınlık, 100-1000 mm genişlik
olarak malzemelere ulaşılabilecek.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere
hizmet veriyorsunuz?
Bu sorunuzu az evvel cevaplandırdım
sanırım ama şöyle açayım bu konuyu: Dünya imalat endüstrisine hizmet
“4000-5000 ton stoklu bölge ofisi demek, Çin’deki dev üretim tesisinin ayağınıza gelmesi demek.
Bu stok Türkiye’deki tüm çelik tedarikçilerine ait.”
4 DEMİR ÇELİK STORE | Nisan’16
RÖPORTAJ
“Politikamız da sloganımız da çok net: İyi hizmet, rekabetçi koşullar, yüksek volüm. Bu şekilde
sektörün teveccühünü kazanacağımıza inanıyorum“
veriyoruz. Fakat bizim bölge ofisi olarak hedefimiz pazardaki vasıflı çelik
tedarikçilerinin tümü. Yani bizim son
kullanıcıya malzeme satmak gibi bir
derdimiz yok. Zaten kesim parkurumuz
yok. Dolayısıyla tüm satışlarımız boy
olarak yapılıyor. Takım çeliği ve Hss malzemelerde tüm çelik stokçuları bizim
hizmet vermek istediğimiz sektör yani.
Politikamız da sloganımız da çok net: İyi
hizmet, rekabetçi koşullar, yüksek volüm. Bu şekilde sektörün teveccühünü
kazanacağımıza inanıyorum.
2016 yılının ilk yarısı firmanız
açısından nasıl geçti? Yıl sonu için
öngörüleriniz neler?
2016’nın ilk yarısına henüz ulaşmadık.
O yüzden şu an için konuşmak erken.
Ancak ülkenin konjonktürel durumundan fazla etkileneceğimizi sanmıyorum. Sektör gerekli ilgiyi de şimdiden
göstermiş durumda bize zaten. Neden
göstermesin ki koşulları tamamen pazar lehine oluşturduk.
4000-5000 ton stoklu bölge ofisi demek, Çin’deki dev üretim tesisinin
ayağınıza gelmesi demek. Bu stok Türkiye’deki tüm çelik tedarikçilerine ait...
İstediğiniz anda istediğiniz ürüne avantajlı koşullarla, herhangi bir stok maliyetine katlanmaksızın ulaşabilmeniz
demek. Bunun ne kadar rahatlatıcı bir
durum olduğunun sene sonunda daha
net değerlendirebileceği inancındayım.
Ayrıca üretime yönelik yüksek tonajlı
proje alımlarında daha da esnek davranabiliyoruz. Bu da pazar için büyük
avantaj. Bölgedeki diğer ülkeler için de
avantajlı olduğumuzu biliyoruz. Oralara
yönelik de çalışmalarımız var, ancak şu
aşamada daha fazla detay vermek istemiyorum.
öngördüğümüz rakamlara ulaştırmak.
Uzun vadede, stoklu özel çelik adedimizi
arttırmak ve hitap ettiğimiz bölgeyi genişletmek. Ben her görüşmemde müşterilerime söylüyorum; stok tamamen
sizin. Stoğu sizlerin talepleri doğrultusunda şekillendireceğiz ve çeşitlendireceğiz. Dolayısıyla burada stoğun etkin
kullanımı biraz da sektörün sorumluluğunda.
Bu arada şunu da belirtmeden geçmeyeyim; TG International’in Türkiye’de
yine sektörün önemli firmalarından
biri ile titanyum alaşımlarına yönelik bir ortaklığı var. Bu proje ile TG
International titanyum alaşımlarını soğuk çekme olarak Türkiye’de üreten ilk
firma olacak. Bu proje de hayata geçmek üzere. Ancak yalnızca titanyum
alaşımlarını içerecek bu proje ile ilgili
ürün satışı planlamasını TG International henüz bitirmedi. Bu planlamayı
ancak netleştiğinde sektörle paylaşabileceğim.
Son olarak eklemek istedikleriniz
neler?
Bana bu fırsatı tanıdığınız için derginize
çok teşekkür ediyorum.
Kısa ve uzun vade de hayata
geçirmek istediğiniz projeleri
bizimle paylaşır mısınız?
Kısa vadede, satış tonajımızı bu sene için
Nisan’16 | DEMİR ÇELİK STORE 5